看楚人李斯如何营销自己？

    李斯，战国末期楚国上蔡人，与韩非子同为荀子的学生。初为吕不为的舍人，后以统一中国的帝业游说秦王嬴政，得到信任，拜为长史，客卿。

   据《史记》记载，当时韩人郑国到秦国做间谍，他利用为秦国开渠来消耗秦的国力，使秦无力伐韩。事情终于被发觉，那些由于客卿受到重用而自身权势难保的秦宗室大臣，便借机会排斥客卿，秦王采纳他们的意见驱逐客卿，李斯也在被驱之列。就写下了著名的《谏逐客书》让秦王最终收回了命令。

　　李斯是怎样让秦王同意他的观点的，我们又应该从李斯的文中学到那些营销技巧呢？

　　首先，李斯在文中主要用事实说话，论说逐客之议的错误，从而展示自己的观点，大到历代客卿为秦国富强建立的殊勋，小到秦王眼前的声色好玩，事实俱全，不由人不信，在事实清楚的基础上，从不多的篇幅说理，归纳逐客对于敌我双方的不同利害关系，更本不谈客卿的利益，纯以秦国的危亡着眼，为秦国的统一大业打算。

　　　我们在做营销的时候，无论用哪种方法，都要从买家方面下手，无须说你的产品有多好，关键是要让买家知道你不用这个产品的损失是什么，你有了这个产品之后你又有那些，益处。

　　其次，李斯在说明事实的时，重于从正面叙说，而很少从反面推论，点到即止，一正一反，，对比强烈，是非清楚。在列举自穆穆公至昭王用客卿，终于国富强兵的事实后，只用三言两句设想不用客卿的后果。

　　再详举秦王从异国他乡珍宝声色之声得到的快感的事实，然后以间要的语言说明秦地音乐之声的单调，如此对比的话语不多，却能使秦王深思从古到今，从物到人，豁然在目，引导他自然想到逐客之非，从而是秦王最终收回命令，免除驱逐。

　　我们在做营销的时候，要找到目标群，做大量的调查，知道消费者的心里想什么，需要什么，从而引导消费者进入消费圈。