网络营销策略

1、网页策略

　　企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

2、渠道策略

　　为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

3、价格策略

　　1、低价定价策略。有直接低价定价策略和折扣策略。2、定制生产定价策略。定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本 　　3、拍卖策略。根据供需关系，网上拍卖竞价方式有竞价拍卖、竞价拍买、集体议价。 　　4、免费价格策略。免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。

4、促销策略

     网络广告主要是借助网上的知名站点、免费电子邮件和一些公开的交互站点发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传和推广。销售促进，就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。

5、产品策略

     在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。