网络营销

网络营销实验报告

一、什么是网络营销？

答：网络营销简单的说就是通过互联网对产品进行销售，例如我们经常逛的淘宝商城、易趣、拍拍、当当网之类的以网络为销售平台进行产品销售的企业。

网络营销作为一种全新的营销方式，与传统的营销方式相比具有很多优势。

以网络为媒介具有快速传播的优势，它传播范围广，降低企业信息传播成本。就像贺建武，他利用所学的专业知识，首先利用电子商务，把销售烟花的渠道转移到网上，并利用诚信和产品质量感动了客户，使得企业打响了名号后更拥有了一批忠实的客户。

根据对网络营销的理解做下列选择题:

1、下列说法，不正确的是（ABC     ）。

A.网络营销就是网上营销B.网络营销就是网上直接销售C.建立Intranet属于网络营销的终极阶段   D.没有自己的网站也可以进行网络营销

2、网络营销与电子商务的关系是，网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展的（  D  　）

A．必然前提 　B．基本形式　C．高级阶段 　D．重要条件

3、从案例中你认为网络市场的特点是(  ABCD   )

A.全天候市场 B虚似性市场 C全球性市场 D互动性市场

二、网络营销有哪些功能？

答：随着网络营销的发展，延伸出了许多功能。

1、信息搜索和发布功能

2、市场调研功能

3、销售促进功能

4、网上销售功能

5、网站推广功能

6、客户服务功能

7、客户关系管理功能

三、中小企业开展网络营销的基本内容有哪些？

1、口碑营销

2、新闻广告营销

3、B2B商务平台信息发布营销

4、创意策略营销

5、搜索引擎推广

6、门户商城网站推广

四、

网络营销人才需求情况调查表

你认为做为一名网络营销人员应该具备哪些知识和技能？

答：1、懂得网络营销知识，具备一定的写作能力，能够撰写营销策划书，有网络营销策划能力。

2、有较强的收集资料能力，有较强的市场感知力，能敏锐把握市场动态方向，进行营销策划。

3、用户体验能力，建立自己的网站，通过个人网站的建立和维护，会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识。

4、熟悉网站的 Alexa排名、流量原理以及提升排名的各种技巧，熟练使用网站编辑软件。

5、熟悉竞价排名、搜索引擎优化等方式，熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广。

6、论坛推广及其他特殊的推广方式，策划推广主题并负责实施；指定推广计划、推广目标、实施评估与监控，网络推广费用控制分析，宣传内容审定，精通无成本或低成本网络营销推广方式 。

7、熟悉SEO，熟悉网站关键词在各大搜索引擎中的排名，提升网站流量，增加网站用户数 。

8、熟悉 Google、Baidu、微软等搜索引擎优化广告平台，和排名提升，熟练操作计算机及各类办公软件，熟悉HTML语言以及Dreamweaver、photoshop等有关网站制作工具的使用。

五、SWOT分析报告以及应采取的措施

S（优势）网络营销的优势：

 1、决策的便利性、自主性  

2、成本优势  

3、良好的沟通

4、优化服务  

W（弱势）网络营销的弱势

网络营销目前存在的问题 ，凡事有利有弊，网络营销也不例外。 

1、 缺乏信任感   

2、缺乏生趣  

3、技术与安全性问题  

4、价格良莠不齐   

5、广告效果不佳  

6、被动性  

O、T网络营销目前面对的机会和威胁

网络市场面临着全面洗牌和法规的建立和完善，网络市场存在庞大的竞争对手群，应站在顾客的角度浏览竞争对手网站的所有信息，研究如何做才能抓住顾客的心理，给浏览者留下好感。注意网站设计细节方面的东西，弄清其开展业务的地理区域，以便能从客户清单中判断其实力和业务的优劣。记录其传输速度特别是图形下载的时间，因为速度是网站能否留住客户的关键因素。考察竞争对手是开展网上营销需要做的工作，而定期监测对手的动态变化则是一个长期性的任务，要时时把握竞争对手的新动向，在竞争中保持主动地位。