关于销售的一些技巧

一、销售心理学

①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

③没有不对的客户，只有不好的服务。

④卖什么不重要，重要的是怎么卖。

⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。

⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

⑦成功不是运气，而是因为有方法

二、杀价中的五个潜规则

①绝不先开价，谁先开谁先死。

②绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

③杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。

④闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

⑤选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

三、便利店里的陷阱

①销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会。

②相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。

③收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。

④商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。