徐闻特产 徐闻山羊网络品牌推广策划

徐闻特产

徐闻山羊网络品牌推广策划

一、内容提要：

徐闻山羊是广东省著名的地方优良品种之一，山羊生产初具规模，据1998年的统计，全县山羊存栏量4万只，出栏2.47万只，山羊产品闻名全国。

其特点是山羊毛色全黑，抗病力强，耐热耐寒耐粗料，一年四季均可放牧，喜欢杂草灌木、树枝嫩叶；繁殖力强，母羊年产2～2.5胎，双羔卒达80%，也有每胎3～4只，最多达5只；山羊肉质鲜美，营养丰富，含有多种人体必需的氨基酸，具有滋阴壮阳，补虚劳，祛寒冷，益贤气，暖脾胃，温补气血的作用，是秋冬理想滋补品，徐闻酒厂曾利用徐闻山羊研制成牡山羊酒，产品畅销全国。

二、报告正文：

选题意义：

1. 山羊肉质鲜美，营养丰富，含有多种人体必需的氨基酸，具有滋阴壮阳，补虚劳，祛寒冷，益贤气，暖脾胃，温补气血的作用，是秋冬理想滋补品，徐闻酒厂曾利用徐闻山羊研制成牡山羊酒，产品畅销全国。

2. 先后被中国国家绿色食品认证中心认定为A级绿色食品

现状调研：

在雷州半岛有相当悠久的饲养历史。据《古令法》、《说文》所述：徐闻山羊是公元276年（晋咸宁二年），从山东烟台地区引进，经过长期饲养、驯化选育而成。1949年前，徐闻县城有一条专门经营山羊的街道，叫做"羊行街"，每逢墟日，在羊行街专门交易的山羊，少则数百只，多则上千只。1949年，养羊逐渐成为徐闻县的主要家庭饲养业，至80年代，基本上户户都养羊，少则2—5只，多则50—60只。1982年徐闻全县饲养山羊15.45万只，占广东省山羊存栏量的40%（当时的广东省辖区包括海南岛地区）。

根据2005年的统计数字，徐闻县饲养山羊8万只，养羊户2000多户，全年产值1372万元。据养殖户介绍，在消费者眼中，养殖于山野间的徐闻山羊是绿色、安全、美味的首选肉类食品，声誉越来越高，销量越来越大，在市场上供不应求。

为了规范徐闻山羊生产和销售，保护好这头百年老牌"名羊"，2006年底，徐闻县为"徐闻山羊"申请国家地理标志产品保护，请求将该县南山、龙塘、迈陈、海安、西连五个镇划为徐闻山羊地理标志产品保护范围。申办方的徐闻县政府方面表示，该县将大力开发"徐闻山羊"这一品牌，推行农产品名牌战略，规范其生产销售，维护其日益隆盛的声誉，把山羊饲养业做强做大。

2007年，全县山羊存栏量达8万多只，养羊户达2000多户，年产值1000多万元，山羊畅销湖北、海南、韶关、广州、深圳、珠海等地。徐闻县因地制宜，把发展养羊业作为一项重要工作来抓，除了发动群众大力养羊外，还采取选种选育、提纯复壮、技术培训等措施，提高山羊产量。并在资金、技术、种苗、销售等方面给予大力扶持，有力地激发了群众养羊的积极性，促进了养羊业迅速发展，南山、下桥、迈陈、前山、城北、龙塘等乡镇的饲养量占全县的75%以上。如今，徐闻山羊除畅销海南、湛江、广州、深圳等省市外，还源源不断地"跃"进了港、澳及海外等地市场，供不应求。

swot分析：

优势：1.作为当地特色食物，拥有品牌基础；

2. 养植面积逐步扩大，亩产量大幅提高，价格一路飙升；

3.需求量大，需求大于供给

4.政府大力支持

劣势：1.企业起步比较晚

2.资金不多难以扩大市场

3.知名度低

机会：1. 现代人更注重有营养的食品

2. 现代人对绿色食品需求量大

3. 山羊肉很美味口感都非常好

威胁：1.价格高难以发展，容易被替代品抢占市场

2.资金不多，技术难以提高，质量安全问题达不到外国市场的要求

营销目标：

总销售量8000万----15000万

细分市场：普通购买占市场百分之七十

礼品赠送占市场百分之五十

旅游手信占市场百分之三十

策划方案：

营销组合策略

1.适当的参与一些星级评比活动，提高山羊知名度。

（如进行非物质文化遗产、广东传统食品、徐闻产申请等。）

2.与星级旅游景点合作。

与旅游景点协商，在门票背面加入简短介绍和宣传。

4.包装上

包装多样化

借鉴其他营养品包装，根据产品的不同定位，分为普通型、旅游特产型、高级礼品型等。

5.网站推广

在新浪、微信平台、百度、360、搜狗、食品商务网、阿里巴巴等网站注册企业的信息和推广虎噉金针菜，将企业文化推广到人们心中。

财务预算：

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

合计

宣传预算

10000

5000

5000

20000

公关预算

11000

5000

5000

20000

41000

策划预算

8000

3000

3000

6000

20000

管理预算

2000

2000

2500

2500

9000

其他

2500

2500

2500

2500

10000

合计

113500

12500

18000

36000

200000

控制管理:

1、日常控制：

制定考核方案，每季度末总负责人对本季度各部门计划执行程度进行考核，同时对下一季度计划进行相对应的修改。

每季度对自己和竞争对手的产品的销售情况进行调查，每两个季度对企业的形象进行调查。

2、应急控制：

建立应急公关制度，确保出现突发问题时能及时得到很好的解决。

适当利用新闻事件进行正面引导，以提高知名度。

三、我的家乡文化推广的贡献：

1.梧桐子网站发布的高质量文章

徐闻山羊http://www.wutongzi.com/a/55578.html

2.最满意的词条

徐闻特产http://baike.so.com/doc/5907812.html

3. 家乡话题相关的网络社区

本人分别在百度贴吧里的湛江吧和徐闻吧发布自己编写的家乡特产虎噉金针菜的策划方案，得到同乡们的肯定与支持

湛江吧

帖子名：为徐闻山羊做的一份网络推广方案，希望大家给点意见

网址：http://tieba.baidu.com/p/3092463857

徐闻吧

帖子名：徐闻特产 徐闻山羊网络品牌推广策划

网址：http://tieba.baidu.com/p/3092459378

在这些平台里面我做的产品策划获得同乡们的认可和肯定

活动总结：

光阴似箭，日月如梭。转眼间，营销能力秀已经到了接近尾声的阶段了，也即将结束。在整个营销能力秀中，我学会了很多事情！学会了怎样与别人交流，怎样坚持，怎样把自己的AR值提升又提升，还学会了怎么利用网络来营销自己和营销自己的产品。

我要感谢我的老师，因为他给了我许多言语不尽的指导；我还要感谢我的朋友，因为他们的帮助才能让我在前进的道路上永不言弃；我也要感谢能力秀这个平台，让我们学会了更多书本上没有的东西，提高了自己的营销能力和动手能力。

回想起这整个过程，真的又心酸又兴奋。心酸的是自己写了的观点，编辑了的词条，上传了的微信公众平台的照片，居然很多次也不通过；兴奋的是自己能在其中学习到很多东西，能够苦中作乐，享受苦尽甘来。

网络营销能力秀，让我的人生提高了一个层次，把我从一开始对网络营销的窥视带到了半只脚跨进网络营销的门槛，为将来的职业规划打下一个扎实的根基！让我越来越了解越来越喜欢这个专业了，真的十分感谢这个网络营销秀！