网络游戏如何精准营销（1）-用户形态决定营销方案

“无序的用户、海量玩家、各种广告方式爆炸式地出现，玩家越来越难以琢磨、流失量倍增、流失率越来越大。”麒麟游戏总裁刑山虎谈到近年来的网络游戏营销时，用“每况愈下”来形容营销的困难。

    与前几年相比，现在的网游营销举步维艰。据记者了解，前些年一个网络游戏从研发到最终投放市场，营销费用最多不超过300万~500万元，而现在1000万元的营销费用已经成为行业标杆，并且成功的游戏屈指可数。

    营销的困难在于网游玩家群体的日益庞大。“第一代网络游戏崛起时，玩家人数不及现在的零头，我们能准确判断是哪些人在玩哪些游戏，营销投入以后就可以立刻得到产出，那是属于一个很容易做市场的时代。”刑山虎说道。

    现在则完全不同。据最新统计，中国网游用户已经达到2.96亿人，数目庞大的玩家分属于不同区域、年龄、职业、爱好，人群的扩散使得营销者无法明晰哪些玩家是潜在投放受众，更无法得知哪些是“垃圾流量”。

    而营销投放平台的种类繁多也成为新的问题。从最初的门户、网吧到如今的游戏类网站、视频类网站、网吧联盟、广告联盟、客户端……，投放平台的增多有利于网游产品通过各种渠道投放到各类型的潜在用户，但同时也是一笔极大的、漫无目的的营销开支。

    “用户的形态决定了营销方案，营销方案暴露出一些问题。”刑山虎认为，现在最重要的是要找出细分市场，通过吸引优质用户的视线，或许能实现超过大量玩家在线的优秀品质。

    艾瑞咨询集团联合总裁邹蕾也有同样的看法，她认为吸引优秀玩家能提高营销推广效率，营销因人而异或许大有可为。“不同的游戏产品比如大型网络游戏、休闲游戏，以及网页游戏，在媒体选择平台上也会稍微有些差异。大型网络游戏会在更多的客户端以及视频类的媒体进行投放，休闲游戏广告投放会选择一些地方网站来进行，当然核心目标最终还是为了获得最好用户的进入，或者获得更好的用户资源。”邹蕾这样说道。