天猫1111购物狂欢节活动的总结

    在商家普通采用各种促销的营销手段下，我通过对比各大商家，总结得出以下几个营销技巧。

（一）关键词加上活动名称。天猫参与活动的商家都会有商品的前面写上“1111”、“购物狂欢节”“光棍节”等与活动相关的词语。这样的做法可以让用户在搜索活动产品时令自己的商品展示出来，由于加上了活动的名称，也会令消费者明白到这个商品是活动商品，价格当然是比较便宜的，因此也会吸引不少看重性价比的客户进行购买。

（二）包邮。包邮这个促销技巧在平时也是常常用到，包邮可以令到购买了该商品的客户感到实惠，不用自己负担运费，就可以买到比较便宜的商品。

（三）满就送。满就送活动是指客户买满一定的金额或者一定的商品数量就可以赠送礼品的活动。比如：“单笔满100就送某礼品”、“买满10件就送某礼品”等等。这种方法一般可以让客户感到买多几件会更值，往往客户都会根据商家的活动提示语购满活动的要求来获得礼，大大增加了该商品的销售量。

（四）优惠券。很多商家店铺主页上，显示着20、50、100的优惠券，客户一般都是可以直接领取。但优惠券的使用一都都是有要求的，要求客户买满一定的金额才能够使用，比如购满100可以使用20元优惠券等。

（五）买1送1类活动。买1送1活动是吸引客户眼球的一个很好的方法，但也存在着欺骗，大多数商家的买一送一的意思并不是买1件该商品就送1件该商品，而是送1件其它的商品，比如我买了一双鞋，商家送了一双袜子。送的商品的价值远远不及购买的商品。但这种方法却在吸引客户能够获得很大的效果。