衫国演义网络营销调查报告

衫国演义网络营销调查分析报告

                    09电子政务B2班  路莎莎

衫国演义是一个集时尚与原创于一体的T恤品牌。2001年7月8日创始于上海，创始人任柳在上海开了衫国演义的第一家门店。10年过去了，衫国演义早已铺向全国，加盟店近200家。我于2008年与2010年两个暑假都在衫国演义长治店打工对其内部工作略有了解，这次十一假期回去又针对其网络营销的相关情况进行了解。

衫国演义这个品牌创建于2001年，到今年已经有十个年头，但现在为止暂时还没有自己的官方网站，他的网上销售是借助于淘宝平台的。衫国演义的淘宝店我上去看了一下，销售情况很一般，比起实体店来还是有一定差距的。衫国演义在广告和网络上的投入是微乎甚微的，他注重的是以口碑为重，这么长时间以来我们之所以知道衫国演义这个品牌都是人们口口相传的结果。这可能就是为什么森马与衫国基本是同期的品牌你知道森马而不知道衫国的原因吧。

但我认为在这个网络占据着人们大部分甚或空间的时代，利用网络营销已经是大势所趋，网络营销不单单是在淘宝有网店，有各种各样的方式，比如当前很热博客营销等等。衫国成历十年至今，应当是有足够的实力，同时也有必要展开网络营销了，这样才能在竞争中立于不败之地。

对于衫国演义的网络营销有一些自己的见解，或许是漏洞百出的，只是初学网络营销的一点小心得的而已。

一．             首先应当建立自己的官方网站，在人们在百度中输入“衫国演义”这四个字按下回车键后排在第一位的就是自己的官方网站，让人们在第一时间里认识衫国，了解衫国。当然这一定是要耗费一定的人力和财力的，建立了官方网站就一定要有专业的人及时的更新网站信息，不断地进行搜索引擎的优化，保证很快能检索到，这样才能达到好的效果。这样的投资是很值得的。

二．             建立的官方网站可以包括这几个项目。

1. 我们品牌，可以把发展历史这十年是怎样一步步从一个小商铺发展为一个在全国拥有200多家门店的企业，醒目位置应当展示衫国的标志--------衫娃，让这颗可爱的标志深入人心，也可以把衫国的原创团队展示出来。
2.   新品上市，把本季度的新款放在醒目位置，新品当然是主推产品，可以适当高一些有诱惑力的活动，比如可以积分，积累到一定程度可免费选取一件上季度的衣服，因为衫国演义是从来都没有折扣的，可以通过这种积分形式来对抗别家打折的活动。
3.  在线订购，这个栏目起的是一个普通网店的作用。也可以直接连接到淘宝的网店。可以节省一部分开支。
4. 专卖店查询，考虑到实体店的影响是非常大的这一因素，应当设立这样一个项目，可以查询到你所在城市的门店的销售情况，这样做到实体店和网络相沟通，从网上够到的衣服如果有不合适的地方可以到实体店调换，这样就解除了顾客网上卖东西容易不合适的担忧。
5.   欢迎加入，一个成功的企业一定要有过硬的团队，这个栏目不仅可以吸入人才，而且是一个很好的广告平台，这就相当于在向顾客宣布我们的销售蒸蒸日上，紧缺人才。
6.   我的原创：针对衫国原创这样一个特点，可以设计一个这样的板块就是可以让会员亲自设计图案，这些设计的图案一经创作团队启用并生产出来，可以凭借销售量给设计者相应的费用，在这个活动中既提高了品牌的知名度又是消费者以一种主人翁的态度购买产品。
7. 联系我们：像一个意见箱一样，这个环节一样不能忽视，它是一个顾客与商家沟通的纽带，一定要及时更新查看。

这就是我针对衫国演义网络营销分析调查报告，纯属个人意见，不具有任何商业意义。