促销的作用

1.传递信息

一种产品在进入市场之前，甚至在进入市场以后，企业为了让更多的消费者了解这种产品，需要采取适当的促销手段，向消费者和中间商传递有关企业及产品的信息，来引起他们的注意。

2.激发需求

促销以消费者的价值选择为导向，以满足顾客的需求为目的。企业和商家根据自己的特点和顾客的购买偏好有针对性的促销产品，来提高顾客的消费水平。

3、突出特点

在同类商品竞争激烈的市场上，由于商品繁多，彼此之间差异细微，消费者的辨认和选择就显得很困难。企业可以通过适当的促销活动，可以突出宣传本企业产品区别于同类竞争产品的特点，能给顾客提供的满足程度和物超所值。

4.扩大销售

为了扩展市场规模，达到稳定和扩大销售的目的，企业仅有质量上乘的产品是不够的，还必须通过有效的促销手段激励器企业和产品的良好形象，是消费者喜爱，从而促进购买，起到提高市场占有率的作用。