如何开发顾客

大学两年了，因为是学的市场营销，所以学的很多东西都是与销售有关，学会如何寻找顾客就是我们必学的 专业知识，通过推销实务课程的学习，让我知道了很多开发顾客的方法。方法有以下几种：

1.个人观察法：也成现场观察法，是指推销员根据个人知识、经验，通过对周围环境的直接观察和判断，寻找准顾客的方法。

2.普遍寻找法：也称逐户寻找法或者地毯式寻找法，是指推销人员在不太熟悉或完全不熟悉推销对象的情况下，直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找顾客的方法。

3.连锁介绍法：是指推销人员依靠他人，特别是现有顾客，来推荐和介绍有可能购买产品的潜在顾客的方法。

4.中心开花法：中心开花法的关键在于中心人物，也即名人。利用名人的影响力来扩大本企业及商品的影响力 。

5.资料调查法：也叫资料查询法，是指通过查阅各种有关的情报资料来寻找顾客的方法。

6.网络搜寻法：就是借助互联网寻找潜在顾客的方法。

7.交易会寻找法：是指利用各种交易会寻找准顾客的方法。

8.企业各类活动寻找法：企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都直接，这个过程中对顾客的观察、了解以及相互沟通都非常深入，因而这也是一个寻找顾客的好方法。

大学生活就要结束了，面对找工作的压力，有些担心，有些害怕，但还好我们学到许多营销知识，只要我们好好利用起来，找份合适的工作应该还可以，加油吧，同学们。