营销管理:人性的推销技巧
销售中最大的挑战是:因人而异进行推销。推销人员做产品演示时,即使伶牙利齿,如果不看对象,没有因人而异,也不免会落得“演示不错,成交不行。”所谓“因人而异”意味着,专业推销人员不仅要对推销对象有所了解,还要敏锐地感受到销售过程中独特的个人特质。一个好的推销人员能设身处地去揣摩销售区域内每位顾客的心态和价值观。那么该怎么测评别人的价值体系呢?第一条原则是,任何有关顾客或公司的细节资料都不是无足轻重的。 |
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能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!