怎么做好网络销售推广

一

.

网络营销的定位。

   1.

主营产品的性质

（消费品

工业品）

我们的产品属于是工业品，

主要对准企业和个体

户。

   2.

产品的特点？

（我们的买点在哪里？和同行的区别）

这一点销售助理会给你培训讲解。

   3.

我们的目标客户、潜在客户、客户的聚集场所。

（找一些好的平台，如果找不到，可以

去看一下同行的业务员是在什么平台发布的信息，你也去那里发布。

）

   4.

网络推广手段（

B2B 

和

  B2C 

，

B2B

就是企业对企业之间的营销关系比如阿里巴巴、

慧聪，

B2C

就是商家对客户，比如淘宝和京东）

二

.

怎么让买家找到而我们。

   1.

买家采购的流程

：

     A.

曝光量：通过关键词，类目的搜索我们的信息展现出来。

     B.

点击量：信息展现出来客户点击进去。

     C.

反馈量：客户的留言，在线交谈，我们线下的一个跟踪。

因此最重要的就是曝光量，只有我们的信息展现的次数多了，才有可能被客户询盘的机

会多，

这个是成正比例的。

那么我们怎么去增加我们的曝光量呢？

（要从信息的数量和质量

下手）

  2.

发布信息的数量：

有两种情况

A.

刚开始接触这一行，没有资源。那么你就要铺天盖地的去发你的信息，

你感觉有客户能看的你就去发，

（

qq

群，

B2B

平台）

B.

我手里有一定的资源了，没那么多时

间去发那么多的信息，

这个时候你就要有针对性的去发，

要确定你的目标客户群。

对你的老

客户也要经常联系，定时的回访一下（有你意想不到的效果）

 3.

发布信息的质量：

（信息的质量是影响展现的一个重要因素）

可以从以下几个方面来

说：

A.

类目的匹配

（要找对类目，不知道的可以设成自动匹配）

B.

产品的属性

（公司都有每一款产品的详细描述）

 C.

信息的标题

（这一点最重要，

对百度抓取有很大的影响，一定要包含关键词，最好

是长尾关键词。一个完美的标题应该有促销词

+

产品属性

+

热门搜索

+

核心卖点

如：厂家直

销中日合资玻璃万能平板打印机）

这里对为什么用长尾关键词解释一下：

因为你发的信息如

果用这个行业的核心关键词，

展现出来的几率几乎为零。

有的可能会说买家搜的就是万能打

印机这个关键词呀，

对就是万能打印机这个词热，

所以你想到了各个公司也会想到，

人家去

推广这个词，

做这个词的有多少，

你去比根本没有一点优势。

相反长尾词每个公司不一定都

能照顾的到，必定百度推广的费用还是相当厉害的。这一点大家想想应该会明白的。

D.

细节图片

（各个角度的图片都要有）

 E.

能支持支付宝等第三方的一定要带上

，这个也会增加展现的几率。

F.

信息有效期最好写最短的期限

，

（像阿里巴巴等平台系统默认最短的会比长的要排

名好一点）可以每天去重发来增加排名的靠前。

三

.

可登陆各大搜索引擎收录网站地址，把注册的商铺地址提交上去，

让他们快点收录你。

（老的就不用提交了，新注册的可以去提交以下。各大搜索引擎

提交地址在公共盘里）

四

.

可以参考同行做的好的，可以在百度搜索一个长尾词看一下人家

排名在前几位的是在那个平台注册的咱也去那个平台。

他行你也一定

行的。

（收费的不算，业务员注册的大部分就是免费的，收费的他们都做得是目标关键词