营销渠道

 渠道管理

美国市场营销学权威菲利普·科特勒："营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

渠道管理的特征：

1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)

2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商

3．前提是商品所有权的转移渠道管理的重要性：

1、通过技术领先和创新保持，企业在市场中的竞争力已变得越来越难。

2、营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。

营销渠道的管理：

（一） 直接渠道或间接渠道的营销策略

（二） 长渠道或短渠道的营销策略

（三） 宽渠道或窄渠道的营销策略

（四） 单一营销渠道和多营销渠道策略

（五）传统营销渠道和垂直营销渠道策略

营销渠道的发展趋势：

（一）渠道运作：以终端市场建设为中心

（二）渠道支持：由机械化转向全方位化

（三）渠道格局：由单一化转向多元化

（四）渠道结构扁平化