逆反营销

人都存在有这样的心理：越是不让知道的事情越会想办法得到消息，越是得不到的东西就越想要。反之越是想让他知道的事情他越要装糊涂，越容易得到的东西越不会去努力争取。这就是心理学上的逆反心理，伴随着逆反心理的就是好奇心理。销售员可以利用人的这种逆反心理和好奇心理进行逆反促销。

  逆反促销可想而知，它不仅会对顾客产生一种强烈的刺激，还增强商品的吸引力，逆反促销最大的特点是由于少见性、奇异性，很容易作为媒体炒作的对象，极易产生一定的影响，让大多人可以注意到，如果做管理的好就会带来理想的公关宣传效果，反之会破坏自己企业的影响。故在竞选逆反销售宣传时，要与媒体和有关政府部分沟通好，以免误会造成企业形象破坏