关于“啤酒游戏”的个人见解

“啤酒游戏”又称“啤酒效应”，学管理的同学，相信对它并不陌生。作为一名电子商务专业的学生，通过对“啤酒游戏”的案例进行分析，我得出了一些小小的见解，借此机会和大家分享，不足之处敬请斧正。

通过对啤酒游戏结果的分析，我认为一个企业要做好以下几点：

（一）、造成啤酒游戏结果原因之一，是各方对市场需求不够了解。

啤酒游戏里，短期市场需求的增加，零售商为了追求利益最大化，一般都会扩大进货量和增加库存。这时，零售商往往局限于市场需求短期增加所带来的利益，没有看到长远的后果，零售商因为缺货而不断增加对批发商的订单，从而使批发商增加对制造商的订单，最后使制造商扩大生产……。零售商由于没从长远考虑，才造成最后失去市场机遇，大量积货的后果。因此，无论是零售商、批发商还是制造商，生产、销售和经营都必须放眼市场，紧跟市场的脚步。市场需求增加的时候，必须擦亮双眼，切勿盲目增加进货量。我认为，当市场需求增加时，我们应该应先分析市场走势以及做好预测，这样才能正确了解市场需求，从而做到合理增加进货量及库存，避免损失。

（二）、造成啤酒游戏结果原因之二，是信息传递的失真与不对称。

啤酒游戏里，由于信息传递的失真与不对称，使得零售商、批发商、制造商变得盲目，从而造成最后悲惨的结果。因此，在生产、经营、销售中，有关各方在信息交流上必须保持高度一致，密切联系。从而保证链中各个节点信息的对称性与正确性，才能避免市场误判，造成损失。

（三）、造成啤酒游戏结果原因之三，是物流系统不够完善。

从啤酒游戏中我们可以看出，物流系统不够完善，也是造成悲惨结果的一个原因。零售商从下订单到拿到货物，要等上几周时间；批发商要从制造商拿到产品，也要等上几周；可见，不完善的物流，使得供应链出现断节，造成起初的缺货，缺货又造成订单的增加，最终导致了最初缺货到最后大量积货的恶果。设想一下，要是有一套完善的物流系统，还会出现游戏中的悲剧吗？综上可知，一套完善的物流系统，才能保证供应链的正常运作，实现各方的共赢。

啤酒效应，对各个行业的发展都有一定启示，我认为要做好网络营销，也要注意啤酒效应带来的影响，这样才能促进网络营销更好地发展。