怎样做好网络营销

第一步:建立一个网站,在互联网上宣传你的产品[/b]　　除非你已经有了现成的客户,否则,建立一个好的外贸网站,是网上外贸应该做的第一件事.在现代贸易中,网上有自己的固定主页,某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面,贸易机会增加了几倍:不但你可以找客户,更重要是有需求的客户也可以找到你.同时,有固定的网站,客户在一定程度上也增加了对你的信心.第二步:登陆B2B国际贸易平台,主动出击发布广告　所谓国际贸易B2B(Business to Business)贸易平台,就是互联网上专供国际买卖双方发布各自供求信息,以促进合作的网站,是国际商人聚会的大本营,其重要性不言而喻.　这类B2B贸易网站很多,规模大小不一,有综合性的如:阿里巴巴网:[url=http://www.alibaba.com]http://www.alibaba.com[/url]环球资源网:[url=http://www.globalsources.com/]http://www.globalsources.com/[/url]中国制造网:[url=http://cn.made-in-china.com/]http://cn.made-in-china.com/[/url]国外类似的:[url=http://br.tradeholding.com/default.cgi/]http://br.tradeholding.com/default.cgi/[/url]登陆B2B贸易网站,是网上外贸最基本的工作之一.但是也不要抱有太大期望值.今天在一个网站上发布了消息,明天甚至一周内就希望有客户主动找上门来是不现实的.毕竟只是广告,客户不一定能看到,看到不一定马上下决心,更何况还有很多竞争者,客户也不一定会选择你.可B2B发布消息几乎没有成本,因此仍要持之以恒地去做.第三步:从撒网到钓鱼,在网上直接找客户的四大招数[/b]　　在B2B网站上发布供求信息,仍属于撒网式的做法.这样做了一段时间以后,你很快就会发现其效率不高.你的广告常常会淹没在大量的同类产品竞争者广告之中乏人问津.满天撒网当然不如有针对性地钓鱼.如果能够直接找到你的客户,专门去做促销,成功的概率会大大提高.第四步:开发信----抛向客户的媚眼[/b]　　得到潜在客户的联系方式以后,接下来当然是主动出击,吸引客户,争取贸易机会了.写给客户的第一封信很重要,外贸上称之为开发.第五步:电子邮件战[/b]　　电子邮件目前是外贸中最基本的联系方式.没有电子邮箱,外贸寸步难行.