如何发展网络营销

1、准确、客观的市场定位。网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位，网上营销与一般营销有较大的区别，因些其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清楚以下几个关键问题：（1）产品服务是否适合在网上进行营销。如何判断你的产品或服务是否适合在网上进行营销？一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上营销。（2)目标市场客户因特网的比率。网上营销并非万能，它的本质是一种新的高效的方式。目标市场客户应用因特网的比率，无疑是一个非常重要的参数，假苦目标市场的客户基本不使用INTERNET,在INTERNET上营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过INTERNET完成原传统营销方式的一部分功能。（3）分析网上竞争对手。网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的。竞争对手的分析不可拘泥在网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上：而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。（4）确定具体的目标。与传统营销一样，网上也应有相应的营销目标，须避免盲目。有了目标还需进行相应的控制。网上的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采和的各种手段与媒体，因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。在当前，网上营销刚刚起步发展之时，目标就不该定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。