盈利模式

盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。盈利模式的发展阶段　　人类营销发展史上，盈利模式经历了如下三个阶段：　 　　产品推销阶段：卖产品特点 （USP理论：让顾客买有特点的） 　　品牌营销阶段：卖心理附加值 （定位理论：让顾客多掏钱购买） 　　商业模式阶段：羊毛出在牛身上 （错位理论：让顾客少掏钱瑞亚的盈利模式： 　　表层定位：乳制品企业——卖牛奶。 　　深层错位：高科技生物企业——卖奶牛的胚胎！ 　　KAPPA的赢利模式： 　　表层定位：运动服企业 　　深层错位：把运动服做成“非运动”场合的服装。 　　ZARA的赢利模式： 　　表层定位：一年4个季节 　　深层错位：一年20个季节 　　麦当劳的赢利模式： 　　表层定位：卖汉堡、薯条的快餐业。 　　深层错位1：卖美国欢乐文化的娱乐业。 　　麦当劳的老总常常对员工说“切记，我们不是快餐业，我们是娱乐业！” 　　深层错位2：中国最牛的房地产业！ 　　靠房租溢价赢利。 　　盈利模式的未来阶段：错开层面， 竞争点上移，最终赢在境界上。（层境战略）购买）