网球公开赛网络营销策略研究

? ? ?采用文献资料法、案例分析法等分析中国网球公开赛网络营销策略。结论：中国网球公开赛的网络营销策略主要包含网页、产品、价格、推广、客户服务五个方面，对这些策略的组合运用是中网网络营销区别于传统赛事营销的主要特点。建议：注重开发官网的非赛期功能，注重赛事自身特性与互联网的结合，增强与旅游、休闲产业的结合，提升持续营销的能力。

??中国网球公开赛网络营销策略分析

1 网页策略

1．1 域名和链接1．2 网站的运营

2产品策略

2．1 体育赛事2．2 赛事衍生品

3 价格策略

3．1 低价营销策略3．2 分层定价策略

4 推广策略

4．1 媒体推广策略4．2 活动促销策略

5 客户服务策略

5．1 官网信息搜索5．2 电子邮件服务5．3 网上问答服务

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?中国网球公开赛网络营销策略的运行模式总体看来，中国网球公开赛已经在产品、价格、网页、推广、客户服务等方面形成了较为系统的网络营销策略，这些策略以官方网站、搜索引擎、微博、互动社区、网络调研等互联网技术为支撑，已经在赛事的营销实践中得到了检验并发挥了重要作用。中网网络营销策略的基本运行模式就是通过互联网策划、制作相应的观赏性产品(比赛文字、音视频)、参与性产品(纪念品、线上游戏、APP应用等)，以及通过互联网平台实现相应的价格策略，之后便是对产品进行宣传和推广，官方网站在其中发挥着重要的平台作用，多媒体宣传、赞助商合作、活动促销等是主要的推广活动形式，这些平台或活动的直接受众就是赛事的目标群体——观众。网络营销的一个主要特征就是使企业和消费者的沟通更加高效、趣味，在大型体育赛事中的体现就是客户服务策略 ]。消费者(观众)可以通过不受时间、地域的限制，借助于互联网平台直接或间接地实现和企业或营销机构的沟通，并且这种沟通的反馈也可以零距离地实现。需要强调的是，在中网以及其他大型体育赛事的网络营销中，任何一种策略都不是单一的、单向的，而是和其他策略相结合的一种双向、互动的营销过程。