茂名市电白区放鸡岛旅游网络营销策划方案

一、内容摘要

放鸡岛，位于广东省茂名市电白县博贺镇，集奇、壮、古、秀、阔、幽、乐为一体，为广东省首批省级旅游度假区，国家AAAA级旅游区，有"东方夏威夷"之称。为了解家乡旅游业发展，选择了以放鸡岛为例，对放鸡岛旅游业进行分析，从而了解茂名的旅游业发展状况，对其进行总结，从而得出结论，同时，将家乡推广出去，将家乡文化推广出去。

关键词：放鸡岛 推广宣传 问题 解决对策

二、正文

选题意义

随着放鸡岛开发的不断深入开发和发展，给茂名地区带来了一系列的经济效益，游客数量迅速增加，带动了周边的经济发展，发展前景非常广阔。由于起步较晚、缺乏投资等原因，放鸡岛旅游资源开发的层次和深度都远远不够，许多旅游景点鲜为人知。尽管岛上经济发展较快，但与国内外海岛旅游发达地区相比差距还很大。希望通过研究，找出其存在的问题和提出一些解决方法，帮助其发展，帮助家乡经济发展。同时，推广家乡的文化，将文化与旅游业结合在一起，使游客更加了解茂名这座美丽的滨海城市。

现状调研

从2004年台商陈哲明投入了3.2亿做基础建设，而后的两到三年追加了2亿。2005年五一假期，首次开放只开发了半年多的放鸡岛，半年中迎来了3万多旅客；2006年再次开放半年，游客数量猛增到11.3万人，其间并没有投放广告搞宣传。接着2006年11月陈明哲下定决心，关闭海岛全面开发，至2008年5月才重新开放。但是受到物价上涨、地震等大事件的冲击，预计的17万游客却只来7万多人.从2010年开始，放鸡岛的品牌在珠三角市场的知晓度和美誉度不断提高，游客数量出现了激增的情况，岛上的住房已经到了供不应求的地步。目前，珠三角和广西是放鸡岛的主要客源地， 2011年，旅游高峰时一天上岛人数在5300至6300人次，全年游客总量达到45.46万人次，是2006年的4倍多。

策划方案

目的

为了探讨海岛旅游的规律，选取放鸡岛作为研究目标，从而分析其中的存在的问题以及给出一些建议，希望可以帮助其发展，同时帮助家乡经济发展。

放鸡岛背景状况分析

2004年，通过招商引资，放鸡岛由电白县人民政府与茂名放鸡岛旅游开发有限公司合作共同开发，总投资三亿元人民币，按照国家5A级旅游景区标准规划建设，一期工程已经完工并于去年4月28日向游客开放。2006年10月20日起，该岛进行封闭式二期工程施工。目前，二期工程施工进展顺利，现已建成海上钓鱼区、海岛沙滩娱乐区、潜水区、1000平方米综合楼，近50间供游客休息的小木屋等旅游设施，共投入资金近亿元。按设计，每天可接待游客8000人。

发展中存在的问题

1.本地经济发展因素制约着旅游业的发展。旅游业是一个综合性的行业，涉及本地区各个部门，没有一个好的地区优势，旅游业就很难正常发展。目前，茂名地区经济发展缓慢，经济发展底子不高。影响了放鸡岛旅游业的开发潜力和未来发展空间。另外，茂名市周围没有相关的旅游景点，不能够形成一个旅游业链条，导致放鸡岛成为这个地区的独特景点，宣传感染力大大降低。

2.旅游产品单一,旅游季节性明显。旅游产品雷同的问题现仍是制约放鸡岛旅游业发展的因素之一。茂名和湛江或是广西等沿海城市的旅游资源的开发几乎是窥一斑而见全豹，景点处在"你有，我有，全都有的状态，特色不突出，定位未把握准。由于海上游乐项目较单调，加上景区增设多形式、多渠道冬季度假不够，造成吸引游客的办法不多。

3.景点开发不充分，丰富的旅游资源优势未充分转变为旅游商品优势。海滨度假、海水潜泳、海岛狩猎、会议旅游、民俗旅游等专项活动尚未起步或未正常开展起来，整体形象不够鲜明、生动和突出，始终未形成轰动效应。

解决对策

1.完善官网设计，增加内容，增加旅游搭配，可以采用一些B2C的电子商务模式，实行网上订票，直接面对客户。将自己的品牌推广出去，让更多的客户认识自己，了解自己。可以在客源重点地区举行旅游博览会或设立分支机构，以各种有效的形式提高放鸡岛的知名度。

2.拓展茂名当地的旅游产业链，跟其他旅游景点合作，形成一系列的旅游产业链，茂名旅游业的配套产业链化作出贡献，吸引更多的顾客到来。

3.可以利用微博进行一些宣传活动，定期推出优惠活动，例如转发抽奖或者有优惠劵等优惠活动，抓住互联网带来的机遇。利用微信营销，进行集赞送门票等优惠活动，或者跟微信合作，进行一定的优惠活动，使客户可以直接用微信支付购买门票。

4.加大宣传力度，积极开拓旅游市场。 放鸡岛的客源市场目前主要是广东和邻近的省市之间。客源量及其消费能力极其有限。建议利用媒体广告、车身广告、列车广告等广告形式以及电视广告、电视采访、报刊、广播、网络等手段，加大宣传力度，促进客源市场多元化。

5.要立足于全国客源市场，进一步对外开放。政府要积极向当地居民宣传旅游业所带来的好处，使当地居民正确认识旅游业，积极配合政府和开发商将旅游业搞大、搞好。

6. 通过多种销售渠道去进行销售，可跟旅行社合作，跟其他旅游网站合作，也可以在官网上进行销售，进一步拓宽销售渠道

三、已经做过的家乡文化推广工作

梧桐子

电白的特色——年例 网址：http://www.wutongzi.com/a/20738.html（曾入选最赞乡情和乡情乡音）

电白簸箕炊 网址：http://www.wutongzi.com/a/26818.html

你不可错过的——放鸡岛 网址：http://www.wutongzi.com/a/7138.html

Wiki词条

水东鸭粥 网址：http://baike.so.com/doc/6937270.html

黒叶荔枝 网址：http://baike.so.com/doc/6293738.html

四、报告内容分享

天涯社区： 茂名吧 帖名：电白区放鸡岛旅游网络营销策划方案

http://bbs.tianya.cn/post-5019-10853-1.shtml

大茂名论坛 帖名：电白区放鸡岛文化旅游网络营销策划方案

http://www.mdmmm.com/thread-964989-1-1.html

五、活动总结

不知不觉，参加能力秀有两个多月了，现在比赛也进入尾声了。在这两个多月了，不知不觉也为推广家乡做出了许多努力。在本次比赛中，我在梧桐子网站发表了16篇文章，获得了1552颗梧桐子，其中一篇文章入选了最赞乡情和乡情乡音，还有网络营销职位升为了网络营销专员，通过的观点有6篇，其中有5篇加精，这是我觉得比较欣慰的地方。当然，也有许多不足之处，我觉得自己做的不足的地方就是没有在站内发表过词条，还有没有做好互助链接。最后，希望能够取得一个不错的成绩吧！