聚美优品与乐峰的争夺赛

乐峰和聚美优品同为化妆品电商，并且同为红杉资本投资，但两者间同门暗战却没少发生。乐蜂网成立于2008年，他的创办人就是知名的电视人李静，主要采取的是“媒体+自有品牌+代理品牌”相结合模式的B2C，其中自有品牌是由明星、达人自主开发的品牌。主要是靠自有品牌来赚取高毛利，靠代理品牌来拉高流量。而自有品牌的创作历程比较艰辛，耗时也比较长，在短期内是不能取得很大的成效的。因此，李静曾表示，“乐峰不是卖东西的，而是教你怎么变美丽的。这种做法一般的电商不会做，大家总是要快，忽视了品牌做的一些教育，而且乐峰做的教育不是在今天发酵。”而由陈欧创办的聚美优品成立于2010年，是一家化妆品限时特卖商城。主要是销售市场上最畅销的20%那部分的商品，是以代理品牌为主的B2C。所以，相比之下，聚美优品的模式更容易做起来，发展得将越快。两者一直在明争暗斗，一开始，他们在广告上展开了战争，陈欧亲自上阵，“我为自己代言”的广告火爆全国，也让聚美受到了更多的关注，而乐峰也没闲着，也在湖南卫视、地铁等媒体上打出广告。同时，两者也卷入的价格战之中，乐峰一年一度的“桃花节促销”，都会在每年的2月27号拉开帷幕，对此，聚美采取“突击”，将周年庆提前一个多月，改在3月1号举行，并且打出了“打破行业价格底线”、“你做梦都想不到的折扣”的宣言，打响了新一轮的价格战。

但是，两者在不断地竞争中，却走上了两条截然不同的道路，聚美优品将会进行上市，而乐峰则被唯品会战略投资，实现控股。究竟，两者的竞争，谁会取得了最终的胜利呢？然而，鹬蚌相争，渔翁得利。我想，这次争夺赛中，最大的赢家还是他们共同的投资者——红杉资本。唯品会、聚美优品和乐蜂网，他们背后的投资者都是红杉资本。而聚美优品和乐蜂网，一家上市，一家被唯品会控股，将实现利益最大化的资源配置。这对于红杉资本来说，将是最好的结局。