茂名市高州市荔枝的网络营销策划方案

内容摘要

高州是全国水果第一市，岭南佳果高州荔枝，种植历史悠久，品种优良，文化积淀深厚。早在唐代，高州荔枝就已被列为"贡品"。一直以来，高州荔枝以早熟质优而久负盛名，畅销国内市场，远销日本、美国、英国等国家和地区。本策划方案是为了通过网络营销的推广，提高高州荔枝的知名度，销售量，提高荔枝果农的收入，提高他们的收入水平。

报告正文

选题意义

全世界80％的荔枝在中国，中国60％的荔枝在广东，高州则以种植面积达72万亩，成为广东荔枝的主产区，是名副其实的荔枝之乡。而广州、佛山、东莞等地的市场都是很有发展潜力的市场。所以，我们能更加深入地打造高州荔枝品牌，销售给周边地区甚至国外市场。

现状调研

（一）产品介绍

高州荔枝是为各类消费者适食的水果。作为高州的特产以及品牌水果，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使人们更健康、更富有活力。而高州荔枝种类众多，如有糯米糍、 白蜡 、妃子笑、 桂味、 白糖罂、 黑叶、 三月红、 圆枝、 新兴、 大红等等。

（二）品牌标志

高州市的根子镇以荔枝生产以历史最久、面积最大、产量最高、质量最好、品种最优、成熟最早而驰名中外，远畅销全国各地及港澳台地区和东南亚、欧美的多个国家和地区。是国家农业部"南亚热带作物名优基地——白糖罂、白腊荔枝生产基地"和"国家荔枝标准化示范区"，有"中国荔枝第一镇"的美称。当地政府打造的五大特色文化之一中包含有荔枝文化，高州的荔枝文化已成为一大特色，闻名遐迩。

（三）背景分析

在高州的水果市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得荔枝的价格下降得很快、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加绿色的水果膳食，可以说，高州荔枝的需求将不断的扩大。而当社会信用体系的建立，对于荔枝的交易安全起到了积极的作用。而且荔枝品牌在国内的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于水果的消费习惯。但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的荔枝上市销售，甚至出现了打了大量农药的荔枝，这使部分消费者对荔枝产品产生恐惧心理。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。

策划方案

目的：为了让更加多的人知道高州荔枝，提高高州荔枝的知名度，得到广泛的推广。

具体方案

（一）利用第三方平台进行网络品牌推广

①在B2B平台阿里巴巴网站上发布产品，并注册为会员。荔枝的品种及好坏是买家挑选荔枝的关键标准，注册成会员增加产品的浏览次数。快捷更新产品，并在"新荔枝上市"和阿里巴巴网站首页发布高州荔枝的信息。

②在C2C平台淘宝网上进行销售

（二）搜索引擎优化与推广

①创造高州荔枝的网站或网页被搜索引擎收录的机会

②投入资金让高州荔枝的关键字出现在搜索结果的前列，增加商品被用户发现的机会。

（三）网络广告品牌推广

在百度、搜狗、淘宝等网站首页以高州荔枝的图像文件以合理的价格定位在不同的位置，在用户浏览网页的同时，吸引用户对高州荔枝广告信息的关注。

（四）WEB2.0工具品牌推广

①博客营销

请专业人士在博客上不定期的发表与高州荔枝有关的博文并附有相关图片，吸引潜在用户浏览，在博客内容中中适当加入高州荔枝相关网站的信息，达到网站推广的目的。

②视频分享

在我国主流的视频分享网站上发布一些关于高州荔枝的视频（例如优酷、土豆、新浪、酷六等等）突出高州荔枝的优点，吸引人们的视线，并心动产生购买荔枝的欲望。

③论坛、贴吧、微博推广

通过文字、图片、视频等方式发布高州荔枝和相关企业服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解相关企业的高州荔枝和服务。

④E-mail营销

通过电子邮件的方式（如QQ邮件、163邮箱等等）向众多的用户传递有关高州荔枝的宣传及购买信息

⑤问答推广

以百度知道、搜搜问问、天涯问答为主。比如百度知道，可针对高州荔枝的话题进行回答，在回答的过程中，间接带出高州荔枝和相关网站。由于问答具有一定的互动性，顾客会比较容易接受。

费用预算

根据此网络营销策划方案，在建设网站这方面我们是需要投入一部分资金；另外网站也需维护，增加其的快速反应，在我们访问其网站时，就发现网站的设置不太合理，总而言之，我们的费用预算包括：网站维护费用，广告投放费用。?投放广告的费用，根据我们的任务量与投放地点（主要为互联网）根据具体情况，如点击付费等计算。这些费用都按照实际操作而统计。

工作总结

梧桐子文章：

高州荔枝http://www.wutongzi.com/a/54697.html

"爆皮王"番薯http://www.wutongzi.com/a/22428.html

高州人物之苏三娘http://www.wutongzi.com/a/28959.html

非物质文化遗产之高州采茶戏http://www.wutongzi.com/a/28955.html

非物质文化遗产之冼夫人庙堂文化http://www.wutongzi.com/a/28952.html

报告内容分享：

百度贴吧：

茂名市高州市荔枝的网络营销策划方案

http://tieba.baidu.com/p/3087222061

http://tieba.baidu.com/p/3087225039

方案评价：

vip311004：得上天猫找找有没有得卖，今年大风大雨的 不知道贵了没，。

绿木瓜之味：方案挺好的，有机会去高州尝尝。

绿木瓜之味：我家乡也产荔枝，不知道是不是一样的味道，

活动总结

不知不觉的，参加本届的网络营销能力秀的比赛已经3个月了，从来没有参加过这么漫长的比赛，也或许是这样感触也非常深吧。其实比赛刚开始的时候，我并没有多大的兴趣，由于参加这个比赛要注册很多东西，而我个人觉得注册太多的东西会让我有隐私外泄的不安感，所以并没有认真的去参与其中。而后来，我会上心的因素也因为是我们老师的要求，这个比赛与我们的挂科直接挂钩。在现在看来，其实很感谢我们老师关于这点的硬性要求，因为认真参加了比赛，让我对自己家乡有了更深层次的了解，AR指的上涨会让我很有成就感，当然观点、词条被删的挫败感也有的。与秀友的交流也很开心，这个比赛让我学会了很多的东西，例如开通微信公众账号。在写总结的这个时间，我发现这个比赛带给我的是很快乐的回忆，感谢这个比赛，感谢我的老师与各位秀友。