营销策略和马斯洛的动机层次

1、生理动机   对食物、水、睡眠、性的需求

    产品：健康食品  药品   特殊饮料   健身器材等

这一类的营销主题应该关注于满足个人的基本生理需求，使消费者确切感受到自己的需求得到了最好的关注。例如：诺地克跑步机——“只有诺地克能让你的身体得到彻底运动”    邦迪创可贴——“防止你的脚起泡”

2、安全动机   寻找安全、稳定、熟悉的环境

    产品：保险 社会保障 养老投资  气车安全带  防盗报警器等  

安全需求是消费者格外关注的，这是涉及到个人的秘密、生命等等的。所以这一类营销主题的重点在于宣传对于消费者安全无微不至的维护。例如：为了一个没有毒品的美国——“海洛因：垂死只是简单的那部分”     Ｒｅｖｏ自行车专用眼镜——“我们真应该戴上Ｒｅｖｏ眼镜”的语句出现在一幅撞毁了的自行车画面的下方。

３、归属动机　爱情、友谊、会员、群体接受

    产品：个人饰品  服装  娱乐休闲   食品等

消费者有着强烈的归属感来自于销售者良好的服务，贴心的服务是消费者感到归属感最有效的方法，这一类营销主题就在于宾至如归。例如：柑曼怡香橙力娇酒——“助兴良伴”　　碳酸钙片剂——“你很重要，大家很爱你，所以你应该补钙”

４、尊重动机　地位、优越感、自尊、声望、成就感

    产品：衣服  家具  酒类  收藏品  汽车等

每个人都希望得到别人的肯定与尊重，具有良好的地位、声望。所以对于此类营销主题关键在于肯定消费者的地位声望。例如：宝马汽车——“终极驾驶机器”　　犀飞利——“你的手看起来应该与你的其他部分一样年轻”

５、自我实现动机　　全面发展、充分发挥潜能、实现所能实现的一切

    产品：教育  嗜好  运动  度假   美食  博物馆等

实现自我价值是每个人的总终理想。销售者的基点在于帮助消费者实现自我实现价值，给予消费者实现自我价值的机会。例如：美国海军——“加速你的生活”    佳得乐——“它在你体内吗？”