参加组织、成功搭建网络的14.5条原则

  8、不要计较得失。如果你还在反复计算谁欠谁什么东西的话，你快不要这样做了。只要认识人、帮助值得帮助得人就可以了，生意机会会自己找上门来。（你有没有记住这一点？）

  9、不要逼迫别人。如果你是真诚的想要建立长期关系，就不要给任何人过分的压力让他们立刻和你做生意。这不是说有机会的时候也不做，而是不要强求。

10、有备而去。带好你和人们建立关系的任何工具：名片、日程安排本等等，这些东西可以很好地帮助你建立自信。

11、当你在一群人的场合遇到一位潜在客户之后，安排一次大度的会见。如果不谈天气和政治，而是一些真正有用的问题，可能谈一个小时的时间就能让你非常的了解一个人。

12、并不需要让每个联系的人都和你做生意。关系经常是一个带一个的，他们会介绍别的人给你。只要认识人、帮助值得帮助得人就可以了，生意机会会自己找上门来。

13、被人视作领导者。你参加活动的积极性会被潜在客户看在眼里，他们会觉得你是一位积极、实干、有领导才能的人。

14一旦人们认识了你。看到你的表现，他们会开始和你做生意。你的顾客就在他们当中！你所需要做的只是认出他们并且和他们共同工作。

14.5、成熟的关系带来销售。如果你和某人建立了牢固关系，他可能会主动地去帮助你做成生意。全球通行的搭见网络规则在这里也再次适用：只要认识人、帮助值得帮助的人就可以了，生意机会自己会找上门来。