个人引荐十原则

    1·简短。除问题之外的陈述不应超过30到60秒。

    2·明确扼要。有创意地,从顾客需求的角度出发，告诉他们你确切的工作。

    3·给人深刻印象。说、做，以及给予顾客一些能留在他们脑子的东西。【应该是积极、新颖的。】

    4·准备充分。对自己要说的话了如指掌，要预演、练习、完善。

    5·准备好力量型问题和力量型陈述。提前准备一个问题和陈述清单并进行彩排。

    6·通过预先探究获得信息。询问力量型问题并进行跟进，引出信息、兴趣、展示需求，并以意味深长的方式给出你自己的信息。问出最棒的问题，并准备好最精准的信息，在适当的时机发布。在解释你的解决问题技能之前，先对他个人有所了解，以保证你的信息对他们产生影响。

    7·展示你是如何解决问题的。潜在客户厌烦听你解释你都做些什么，除非你能说明你所做的事将如何帮助他们。只要对自己没有影响，人们根本不会在意你是做什么的。

    8·把潜在客户领向下一个行动。在对下一步达成任何协议之前，不要让一位有价值的潜在客户溜掉。

    9·有趣。不要给别人制造压力，自己也不要紧张---这都会显现出来。

   10·时间到。当你发布了你的讯息、建立了联系、确定了下一次见面或下一个行动之后，及时走开。