如何做到B2B的收益最大化

       一般参加B2B商务平台的常见方式有两种，免费注册和付费加入，大多网站是两种参加方式同步。

       免费注册的程序很简单，只要按照实际的情况把你的资料填写清楚即可，免费注册的会员可以在B2B平台上发布你的供求信息，也可以浏览其他的供求信息，得到自己的需求信息。当然有的网站的免费会员有一定的浏览权限，厂商的具体联系方式是不能浏览的，需要付费才能看到，免费注册的商家的信息在网上浏览的时候也不会出现在主页，要直接浏览到当前页也要支付一定的手续费，当然这也是B2B平台盈利的一个方面。

       在B2B上免费发布信息，那网站是多多益善，因为是免费的，但是要稍微被动一些，值得一提的是刚刚建立的实惠网，为打开运作市场，在运营的初期所有的注册会员均为免费，且网站的所有功能区都免费开放，由于本身是做搜索引擎优化的，优化过的关键字很多，在网站搜索关键词的时候，会依据关键词直接浏览到产品页，不设置访问权限，不收取任何附加费用。

       如果觉得被动出击太慢，那就选择付费的贸易平台，付费的B2B网站是主要是在排名和联系方式，广告价格方面来收取费用的，有一定的风险，因为一是成本高，收效无保证。大的B2B平台的收费有的甚至数万元不等，二是网上信息来源的筛选有准则，因为毕竟是自发信息，有一定的风险性，这样投入的保证回收就很难说了。

        所以如果可以的话可以先尝试免费的贸易网站，在选择好了有效果的网站后再进行付费的选择这样才有一定的保障。

       在网站做B2B平台由几个实惠原则，一是免费商业平台能注册的多多注册，多一个就多一个出现客户的地方。第二，注册的时候尽量把联系方式和公司的情况填写的清楚一些，因为有的网站会提供好多的附加服务，比如给你美化主页，替你发布集中的断是广告，还会在印刷广告杂志的时候给你带来额外的广告册，这些都是很好的机会。第三，不要忽视小的网站，不是有知名度就一定会很好，不放弃任何一个好的机会才是对的。第四，不要贸然投入过大的资金去做付费的会员，效果才是硬道理，有了实践再做下一步的打算。

 山东经贸职业学院尹兆雪       http://abc.wm23.com/yzx624