纳溪区酒文化旅游营销策略暨2014能力秀实践报告

纳溪区酒文化旅游营销策略暨2014能力秀实践报告

【摘要】根据参加2014年春季网络营销能力秀活动的实际经验，通过基本调查分析，提出纳溪区酒文化旅游营销方案。并回顾了参加本次网络营销能力秀活动的主要成就和问题，包括如何利用新浪微博、微信公众平台对家乡文化进行推广，站内观点写作、wiki词条编辑、博客营销、微博营销、网站联盟推广的一些经验总结，以及对参加本次网络营销能力秀比赛的感悟等。

【关键词】泸州纳溪 酒文化 旅游 营销策略

第一部分 泸州市纳溪区酒文化旅游网络营销策略

为减少泸酒资源浪费，泸州决定主动承担起民族品牌责任，着力推进泸州国际化酒业大都建设，突出泸酒文化的三大支柱，随中国文化向世界传播，全面推进泸酒走向国内国际销售。
针对以上分析，可以看现在正是发展泸州纳溪旅游，打造特色酒文化旅游的良好阶段，现简要拟定出以下营销策略：
（一）产品策略
1． 文化旅游产品。泸州纳溪发展酒文化旅游，要将自身的优势资源转化为旅游资源，当地旅行社要精心编排旅游线路，推出成套的酒文化旅游线路产品，将泸州纳溪现有的经典民俗景点编排在内，如凤凰湖的参观，以及一些民俗博物馆等。待专业的"酒文化博物馆"等馆建成再大力推广这些景点的旅游。并做好相关酒文化旅游产品的开发工作，如酒具的展示与出售等。
2． 展会型旅游产品。"泸酒交易会""泸酒节"等大型展会是发展展会旅游的良好载体，利用这些展会期间，发展会展旅游招商引资，带动泸州纳溪整体旅游的发展，重点推出泸酒中的名优白酒如郎酒等。
3． 生态型旅游产品。利用泸州纳溪优美的山水风光和环境条件，以及150家农家乐的接待条件，发展酒乡观光型体验型生态旅游，可开放一些示范酒厂作旅游示范观光点，参观原酒酿造过程，品尝购买等方式，给游客留下深刻印象。
4． 保健、疗养旅游产品。推出泸酒中果酒，保健滋补酒类，打造保健类旅游产品，吸引游客。
（二）营销渠道
应针对不同的目标市场群体来划定营销的渠道。对于专业的行业内的人群来说，可以采用在行业协会内直接营销的渠道，直接用行业内的关联性强的渠道来推出产品，内部即利用酒交会等展会期间前来。对于非专业型人群来说，可采用间接渠道，即交于旅行社让旅行社更多承接日常招徕、宣传、接待观光，体验型的游客。此外，旅游局可与旅行社联合，要走出去，多参加国内外各类"旅交会"等来对泸州纳溪酒文化旅游进行营销。
（三）促销策略
1． 充分利用"白酒原酒基地"的招牌，加强广播电视宣传，让人达到"想到酒乡就想到泸州纳溪，想到泸州纳溪就想到美酒"的效果。
2． 报纸杂志类刊登广告促销，选择成都市内，四川省类以及省外一些有名的，阅读率较高的报纸，杂志来进行宣传促销，注意集中选择某一时间段做广告，增强受众的记忆力与接收力。
3． 交通工具型促销，选择大型都市如成都市类民众上下班时期常搭乘的公车线路上进行宣传，以扩大游客市场。
4． 网络宣传促销。利用网络当今最快，普及面最广的渠道形式进行宣传促销，建立和完善介绍和宣传泸酒，泸州纳溪酒文化旅游的网站等。
5． 旅游宣传册及相关音像制品的投放。可与一些知名酒店合作，在全国范围内对商务型，度假型不同客人进行宣传促销。
（四）价格策略
对于推广和发展泸州纳溪酒文化旅游产品的价格策略要根据市场来作灵活考虑，在同类旅游产品中走差异化战略。在泸州纳溪酒文化宣传的初期，可考虑采用撇脂定价的策略，将目标市场定位于比较专业，或比较高端的商务型客人，显示泸州纳溪酒文化旅游的独特性内涵和高端的品质；待泸州纳溪酒文化旅游产品名气打出，市场扩大之后可稍微将价格作调整，抓住普通观光游览型客人。酒类企业和旅行社还可合作，采用联合定价策略，在酒交会或大型旅交会期间可联合适当降价以促销。

第二部分 网络营销能力秀实践感悟

1. 总结对能力秀实践的感悟：

网络营销能力秀即将结束，这次大赛让我学到很多。这次是我第一次也是唯一一次参加网络营销能力秀，它让我懂得了什么是坚持。也让我认识了更多的朋友，他们来自不同的地方，不同的学校，每个人都不一样，每个人都很精彩，每个人都有值得我去学习的地方。

2. 个人能力提升的表现：

网络营销能力秀对我自己是个突破，参加这个比赛后是我第一次系统的去进行博客营销，让我渐渐养成了每天发博文关注博文收录的习惯；我学回了系统的去进行ASK的社区问答营销，让我明白营销需要循序渐进，不能急于求成。让我知道了，百科词条的编辑不是编辑后通过平台审核就是是百科营销的结束，通过审核只是百科营销的一个开始，做百科的营销还需要进行后续的推广。

3. 有价值的网络营销资源：

通过此次比赛我利用微信、微博和博客积累了大量的网络营销人脉资源这对于我以后从事网络营销工作是一个不可多得的宝贵资源。我的比赛中我系统运营的博客也成为了我打造个人网络品牌的重要阵地。这次比赛所使用的大量账号，也为以后的营销工作开展提供了便利。

全文详见：http://blog.sina.com.cn/s/blog_a9ba04300101eebx.html