服务定价策略

服务企业在明确了服务定价的目标之后,便要根据市场的具体情况,选择适当灵活的服务定价策略对基本价格进行修改。

1.服务新产品定价策略

新产品定价是企业开发新产品的一个十分关键性的问题，由于顾客对新的服务产品缺乏比较的对象，一时难以判断产品的成本，也给企业定价提供了弹性较高的定价空间。

• 撇脂定价策略
• 渗透定价策略
• 适中定价策略

2.弹性定价策略

它是指随着服务过程的深入，服务企业根据消费者需求的变化在不同的时间和不同的地点采用前后不同的价格策略。

• 差别定价策略
• 个别定价策略
• 诱导定价策略
• 牺牲定价策略
• 阶段定价策略

3.折扣定价策略

它指对基本价格作出一定的让步，将一部分利润转让给顾客，以此来促进服务销售的定价策略。

• 现金折扣
• 数量折扣
• 功能折扣
• 季节折扣

4.心理定价策略

它是指运用一些心理学原理，根据顾客购买和消费服务时的心理动机来确定价格，引导他们购买的策略。

• 保证定价策略
• 声望定价策略
• 整数定价策略
• 尾数定价策略
• 习惯定价策略

5.其他定价策略

• 组合定价策略
• 系列定价策略
• 关系定价策略
• 客观定价策略

定价不仅是一门科学，还是一门艺术。没有一种方法适用于所有的定价决策适用的。服务定价的影响因素有：成本因素,需求因素,竞争因素和政策因素。