学习中的精准营销

? 最近老师再给我们讲有关网络营销理论的有关知识，下面就是我在课堂中学到的精准营销。
? 2005年，菲利普·科特勒在一次世界级营销会议上正式提出“精准营销”概念。精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。随着传统市场营销模式的日益衰退，面对消费者需求的这种转变，营销唯一能做的也是转型：从传统的、大众的和粗放的模式演化为深度化、细分化和精确化的模式。市场细分是精准营销的基础，技术进步是精准营销的推动力，营销越来越像谈恋爱，必须“一对一”在对的时间，对的地方，遇到对的人，采取了对的策略，达成了对的结果。按照《现代汉语词典》，“精准”即：“非常准确；精确”，并可衡量。精准营销有三大要素即：精准的市场定位；巧妙的推广策略；更高的客户体验。精准营销的真谛是对市场规律的把握，与传统营销的根本区别在于和市场客观事实的接近更精准。老师说营销人要有想象力和画面感，想象力的关键在于象，而不在于想。象的精髓在于接近现实。精准营销的理论依据有：4C理论；让客价值理论；对一直接沟通理论；顾客链式反应原理。
? 一切营销活动，脱离了消费者，就相当于公交车一直在途中奔走，始终没有抵达终点。由于顾客在购买时，总希望把有关成本降至最低，同时又希望从中获得更多的实际利益，因此，总是倾向于选择“让客价值”最大的方式。 企业 为在竞争中战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手更多的“让客价值”。
? 什么叫精准？更加细分就叫精准，细分后的满足就叫精准，满足后的满意就叫精准，持续的满意就叫精准，满意后产生忠诚就叫精准。这些理论，我们现在还只是了解，想要把它融入在实践中，还需要些时间，希望在以后自己工作的时候，可以运用，并运用恰当。