如何能在天猫店一年卖六个亿

如果让你开一个天猫店，目标是六个亿，你会怎么运营呢？

你是否会想，一天的销售额得多少，得存多少货，要多少客服，一天的流量得多少？光是这个数字就足够吓人的了。

其实回归到做生意的本质：人、货、钱

做生意首先要有货，没货你卖什么；然后需要专业的电商运营团队，通过一系列的运营推广操作，投入资金，在合理的ROI情况下，将十几个亿的一盘货卖出去。在整个运营环节中，我们需要考虑几个环节，这也是一个具备电商整体运营能力的淘宝天猫店长需要考虑的问题：

抓住运营逻辑

大家都知道的一个公式：销售额=流量*客单价*转化率*商品售罄。操盘者需要结合店铺情况和自身经验，梳理出一条运营逻辑。

首先，商品定位。第一步是定位货品，有了货品以后需要建设转化率体系。这个阶段重点不在于砸流量，否则就是打水漂，30%的天猫店铺最后都死在不砸钱没流量，砸钱又太亏损。根本原因就是商品定位与转化率体系没有建设好，所有的投入都是打水漂。

　　第二，客单价。在淘宝店铺搜索排序中，转化率因子占比非常大，但在天猫店铺排序中，转化率做好了，排名不一定好，也就是说免费流量不一定高，这时需要提升客单价。在天猫搜索中，只有转化率+客单价才能占据排名，获取不错的免费流量。

还有很多人问，怎么与小二对接沟通。淘宝天猫也是一个平台，你自己都不知道怎么做，计划也写不出来，天猫小二如何相信你们店铺的运营是OK的？只是喊着缺流量缺流量，然后天猫就将手里宝贵的资源给你？

　　淘宝天猫也是一个平台方，他们最希望的是好的企业进驻淘宝天猫，这样商家与天猫才能互利共赢，一起发展扩大，所以运营计划是各方沟通所必须的。

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