销售技巧

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间销售技巧沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利, 　　销售冠军曾大兵曾经说过技巧层面永远是辅助性的工具，真正起决定作用的是销售人员自身的修养，本身的魅力，就像一棵小草一样，地下的根多少才决定了小草上面枝叶的魅力

　销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,^[1]富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼^[2]施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利. 　　沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。

 

销售技巧

　　1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。

2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 　　

3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 　　

4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 　　

5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？ 　

 　6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 　　

  7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。 　　

8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 　　

9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 　　

10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 　　

11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。 　

　12．不要躲避你所厌恶的人。 　　

    13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 　

　14．过分的谨慎不能成大业。 　　

  15．世事多变化，准客户的情况也是一样。 　　

16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。 　

 　17．光明的未来都是从现在开始。 　　

18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 　　

19．慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成。 　　

20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。 　　

21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。 　　

22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。 　　

23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。 　

24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。 　　

25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。 　　

26.有时沉默是金。 　　

27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。 　　

28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以 　销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,^[1]富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼^[2]施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.

　　沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。

[成功的同时，要使这客户成为你的朋友。

　　2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

　　3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。

　　4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

　　5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？

　　6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

　　7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

　　8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

　　9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

　　10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

　　11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。

　　12．不要躲避你所厌恶的人。

　　13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

　　14．过分的谨慎不能成大业。

　　15．世事多变化，准客户的情况也是一样。

　　16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。

　　17．光明的未来都是从现在开始。

　　18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

　　19．慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成。

　　20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。

　　21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。

　　22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。

　　23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。

　　24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。

　　25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。

　　26.有时沉默是金。

　　27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。

　　28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以