网络营销能力秀实训报告

网络营销能力秀实训报告

网上创业准备

秦玉洁

     网上创业开店逐渐成为大学生自主创业的主要选择之一，网上开店成本低、库存压力小、不受空间和时间的影响等优势。以淘宝为代表的一批电子商务网站的崛起为创业者提供了免费的交易平台，解决了销售、支付、物流、安全等多个环节问题。

    选择合适的项目

    选择到好的项目将是成功的一半。创业者需要综合自身优势、所需资金、可持续发展等多方面因素进行合理性选择。通常网上营销商品有以下几种特性：

    1.适合网络邮递。如果商品的体积较大，在正常是商品价格之外还需要增加额外昂贵的物流费用，不适合进行网络交易，因此应选择相对体积较小的商品，便于邮寄。

    2.较合理的价格。消费者通过网络购买商品最主要的原因在于网络商品价格相对较低，如果在网络中所销售商品在网下可以用相同的价格的价格购买到，就不会有人通过网络购买商品。再有如果商品的价格过低，导致单件商品的价格过低，甚至低于运费，也同样不适合网络营销。

     3.具备独特性。网络销售不错的网络商品往往都独具特色或者十分的时尚。

     选择进货渠道

     选择阿里巴巴 、慧聪网等专业的B2B平台可以找到很多适合的网络批发商，他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。此类网络平台目前都推出了小额批发、混批等功能，方便了中小型卖家进货 。

    优点：网上进货十分方便，省去了线下进货时间。另外，网络的商品种类繁多，价格也可以方便比较。

    缺点：由于无法看到实物，因此商品的质量无法保障，而额外的物流费用也是需要考虑的问题。 

    网络进货比较适合有 一定资金进货，但又不想有过多商品积压的买家。在寻找网络批发商时，尽量选择信誉度较高的批发商，但正规的大批发商通常订单较多，服务难免有时跟不上，发货速度和换货态度往往也差强人意。而且他们都有固定的回头客，很难和他们谈条件，除非批发的次数多了，成为他们的大客户，才可能有特别的折扣或优惠。因此建议初期选择一些刚起步的批发商，为了争取客户，他们的起批发量较小，价格一般不会很高，甚至有些商品会低于大批发商，售后服务业相对较好。