从太平鸟品牌的发展浅谈女装的多渠道营销

　　在中国服装业界，太平鸟一直是一个以正确的服装定位和良好的营销趋势成名的品牌，而它也成功的获得了市场的欢迎，并且在上市后取得了良好的成绩。目前来说，太平鸟分品牌乐町的成功，也与其正确的风格规划和多渠道的发展战略有关。

　　多渠道营销：分化带来发展

　　许多人在营销中，喜欢将力气使在一处，其实这是非常笨拙的做法，消费者心中对品牌的定位越清晰，品牌的销量就越好，但品牌的定位清晰，也会引发限制消费人群的不良后果。因此，太平鸟的定位就严格的限定了它的消费群体为二十二岁以上的轻熟女群体。而为了占领学生市场，乐町就成为了它分化品牌，并拓展品牌效益的一个主要方式。

　　以消费群体划分品牌

　　太平鸟的主要优势在于以年龄来划分品牌，与其他品牌以风格划分不同，太平鸟的渠道则包容了很多不同风格的服装。在主品牌太平鸟中，可以找到包括任何风格在内的适合轻熟女穿着的女装，而在乐町中，也能够找到适合学生穿着的任何风格的服装。这种以客户为导向的划分方法，是非常聪明的，而乐町上市后取得的成功，也充分的说明了这一点。

　　品牌细分，产品细分，一直是被强调多遍的服企进化方向，许多服企一味认为，产品细分就是放弃原有的大类目，转而转移到一些类似袜子、围巾等小类目中，其实不然，细分到消费人群也是一种非常好的营销手段。