如何营销

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营销是一门学问，有一定的内涵，要充分理解”营销”二字，就必须置身于营销行业，这才能充分理解明白。

我发现销售管理者和总经理面对“价 格高”和“不赚钱”两大营销难题常常采取 的办法是采取促销、返利或降价等措施 ，但是，又发现即使反复采取这些措施 后，销售人员回来说得最多的还是这两 句话，是乎“价格高”和“不赚钱”两大营 销难题根本没有也没法得到解决。时间 一长，管理者还认为是销售人员是在找 借口或托词，这两句话背后的含义不就 是因为公司产品的价格太高，或客户卖 我们公司的产品不赚钱，所以我们公司 的产品不好卖、很难卖吗？！有的还认 为是客户不想好好地卖我们的产品，而 故意找借口或托词。

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于是客户说客户的，业务员你说你 的，企业做企业的，置之不理，听之任 之。每次开会、汇报、建议，老生常谈 ，习以为常。到后来大家还认为这是销 售中正常的事，企业是不可能解决的。 如果你是一名业务员，到客户那里又确 实发现客户说得最多的就是这两句话： “你们的产品价格太高！”“卖你们的产品 不赚钱！”大部分销售人员只能面露苦 笑，一脸尴尬；有些聪明的业务员就会 耍起请吃、请玩、抽烟的小花招转移话 题。

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? ? ? ?乍一看，这是一件很普通正常的小 事，其实是企业营销大事。能解决“价 格高”和“不赚钱”两大营销难题，其实， 就是解决营销根本问题。

? ? ? ?如果你是一名销售管理人员，你会 发现公司销售人员回来说得最多的有 两句话，一句就是：“客户说我们的价 格太高！”另一句就是：“客户说卖我们 的产品不赚钱！”

要站在客户的立场看问题，这才能搞好营销。