网络市场细分的原则

实现网络市场细分化，并不是简单地把消费者视为需求相同或不同就行了，因为他在企业的市场营销活动中，所处地位非常重要，直接影响到企业各种营销策略的组合，在实现网络市场细分时不能无原则性地，要遵循一定的原则。主要有以下几个方面的原则

1、可衡量性

可衡量性指表明消费者特征的有关资源的存在或获取这些资料的难易程度，细分出的市场不仅范围比较明晰，而且能大致判定该市场的大小。各有其容易认识的组成人员，共同的特征，表现出来类似的行为，并且有可能取得表明购买特征的资料。

2、实效性

实效性指网络目标市场值得企业进行开发的程度。一个细分市场是否达到可以实效具有经济效益的营销目标，取决于这个市场的人数和购买力，网络市场划分范围必须合理，细分市场的营销量，应考虑是否值得进行分开的营销活动。

3、可接近性

可接近性指企业能有效地集中力量接近网络目标市场并有效为之服务的程度。企业对所选中的网络目标市场，更能有效地集中营销能力，开展营销活动。一方面指企业能够通过一定的媒体把产品信息传递到细分市场的消费者；另一方面是产品经过一定的渠道能够达到该细分市场。

4、反应率

反应率指不同的细分市场对企业采用不同营销策略组合所具有的反应程度。如果网络市场细分后，市场对各种营销方案的反应都差不多，则细分市场就失去了意义。

5、稳定性

稳定性指网络细分市场必须在一定时期内保持相对稳定，以便企业制定较长期的营销策略，有效地开拓并占领该目标市场，获取预期收益。