网络消费者的行为分析

在网上购物的消费者一共可以分为6种行为模式，而目前，网上销售商面临的挑战是如何吸引更多的网民，并努力将网站访问者变为消费者，只要销售商能针对其中一、两种消费者的行为模式，肯定能增加销售量的。

6种行为模式分别是：

1、简单型

这种简单型的顾客每天只花上几个小时上网，但是他们进行的网上交易却占了一半。销售商必须为这一类型的人提供真正的便利，让他们觉得在你的网站上购买商品将会节约更多的时间，网上的生活助手功能可以给网民带来更多的便利。

2、冲浪型

冲浪型的顾客占常用网民的8%，而他们在网上话费的时间却占了32%，并且他们访问的网页是其他网民的4倍。冲浪型网民对常更新、具有创新设计特征的网站很感兴趣。

3、接入型

接入型的网络消费者是刚接触网的新手，占36%的比例，他们很少购物，而喜欢网上聊天和发送邮件。那些有名的传统品牌的公司应对这群人保持足够的重视，因为网络新手们更愿意相信生活中他们所熟悉的品牌。

4、议价型

议价型的网络消费者有一种趋向购买便宜商品的本能，eBay网站一般以上的顾客属于这一类型，他们喜欢讨价还价，并有强烈的愿望在交易中获胜。

5、定期型

定期型的消费者的上网时间有一定的规律性和稳定性，大多数都是被网站的内容吸引。定期型的网络消费者常常访问新闻和商务网站。

6、运动型

运动型的消费者喜欢运动和娱乐网站，他们的上网时间与他们喜好的运动类节目相关。他们认为如果没有互联网，，娱乐生活将会非常单调。