唯品会的营销策略

提起唯品会我想大家都不陌生了 最大的特点就是品牌打折了 作为一个网上消费人员 我也越来越喜欢唯品会 它为顾客提供着舒心 便捷的购物方式 让人们的购物无后顾之忧。

通过对中国市场的了解，唯品会看清了中国顾客群的特殊性，对模式的中国化有了更深的领悟。唯品会意识到，未来的5～10年，中国会出现一个和欧美市场类似的顶级奢侈品网购市场，且市场容量很大，但不是现在，现在的时机不到。由此，唯品会开始了战略调整，将重点从国际一线顶级品牌转向国际二、三线品牌，以及在中国具有较高知名度的中高档品牌，以快速实现规模化。

2009年3月开始，唯品会开始转以Lily、贝纳通这样的国际二、三线品牌及安莉芳、阿迪达斯和玉兰油等在国内具有广泛受众的中高端品牌为销售重心，并将销售范围扩展到服装、饰品、化妆品、皮具、家居、小家电等多种商品。转型后的唯品会搭上了电子商务的快车，不到两年已拥有将近300万名注册用户，并以10%的速度增长，每日独立访客70万，活跃用户占到1/5，2010年营业收入突破3亿元，跻身艾瑞“2010年中国B2C在线零售商交易额Top30榜单”，名列第13位，成为华南地区最大的电子商务企业，成功实现了公司的规模化战略。

奠定了自身行业地位的唯品会迅速得到风投的追捧，2010年10月唯品会获得红杉资本和DCM2000万美元第一轮投资，这是迄今为止国内电子商务第一轮风投最大融资金额。2011年5月，红杉资本和DCM5000万美元的二轮融资，为唯品会的新一轮发展储备了充足的资金，在规模上的优势得到加强。

希望唯品会可以越做越好 不辜负消费者对它的期望