安顺市西秀区红色旅游网络营销策划方案

一、内容摘要

安顺市西秀区位于贵州省中相部腹地，素有"黔之腹、滇之喉、粤蜀之唇齿"、"扼锁滇黔"之称。西秀区是世界喀什特风光旅游优选区，是贵州西线旅游中心，早在1985年就被国务院批准为全全国甲类旅游开放城市。周边环绕着国家级四大风景区：世界著名的黄果树大瀑布及天星桥景区；"水上石林"龙宫；"高原明珠"红枫湖；"天下第一洞"织金洞。

二、报告正文

1、选题意义

安顺市西秀区虽然有着雄厚的历史背景，得天独厚的环境，但由于交通不便，发展缓慢的原因，很少有举行重大的国际国内相关大型活动，无法吸引国内外主流游客，多数游 客为散客或过路客，其中大多数为前往云南后顺道游，不具本因有的吸引力，任然有很多的人不知道安顺西秀这个地方，我想通过推广，可以让更多的人了解安顺市西秀区这些举世闻名的景区，让更多的人熟知这个城市，进一步提高知名度。

2、现状调研

（1）安顺市旅游资源情况

安顺境内气候宜人，年平均气温为 13.9℃，城市空气质量优良率达 100%并保持稳定。

安顺是"中国优秀旅游城市"，是"中国十大特色休闲城市"，是国家最早确定的甲类旅游开放城市之一，是贵州省优先发展的重点旅游区之一。安顺拥有两个AAAAA 级旅游景区（黄果树和龙宫），一个 AAAA 级旅游景区（夜郎洞）。有亚洲第一钢架悬索桥--坝陵河大桥；有晚三叠纪地质奇观--关岭化石群国家地质公园；有世界规模最大景观最美的瀑布 群--黄果树瀑布群；有世界最大水旱溶洞群--龙宫；有中国唯一幸存的"盲谷"原始森林 紫云格凸河；是全国六大黄金旅游热线之一和贵州西部的旅游中心。此外安顺有国家级文 化保护单位5 个、国家森林公园1 个。有被称为"戏剧活化石"的屯堡地戏；有中国八大 神秘文字之一、世称"千古之谜"的关岭"红崖天书"；有全国爱国主义教育基地--王若 飞故居等。安顺是多民族聚集区，仡佬族、苗族、布依族等少数民族占总人口的39%，民族风情资源不断地得到保护和挖掘。

（2）安顺市旅游发展的现状及问题

年份 ? ? ? ? ?接待游客 ? ? ? ?同比增长 ? ? ? ? ?旅游收入 ? ?同比增长

2011 年 ?1855.37 万人 40.04% ? ? ? 187.32 亿元 ? ? ?66%

2013 年 ? 2013.26 万人 62.69％ ? ? ? 272.97 亿元 ? ? ?100.33％

1）、基础设施建

随着游客的增多，接待量也较大，专业旅游客运公司、旅行社也明显不足以满足现有要求，在乘坐中公共交通不太方便，一定的程度下影响着游客旅游心境。在住宿方面任然是个大问题，星级酒店少，有种供不应求的状态，而且相关服务人员态度不亲和，缺乏管理。

2）、缺乏吸引力

长期以来，安顺市并没有形成自己的旅游形象，甚至也没有真正确立起自己作为一个 旅游中心城市的形象和地位。因此，刭安顺旅游的人，很少在安顺城(逗留，大部分甚至不进安顺城。

3、策划方案：

通过制旅游策划案，积极推动全市旅游业跨越式发展，依托丰富的文化、生态旅游资源和优越的趣味、交通条件， 全面提升旅游产业素质、服务水平和产品竞争力，打造安顺旅游经济强省，切实解决安顺经济发展难题。除了在硬件上做到完美，在网络上也要做好推广。

策划内容如下：

1、参加网络营销实践平台进一步推广家乡的红色旅游景点：如写观点、词条、制作视屏等推广。

2、在有关家乡代言网站里详细写有关文章、发表图片让更多的人了解。

3、搜索引擎营销：利用搜索引擎营销的方式来进行安顺红色旅游品牌和网站的推广。同时可以在各个搜索引擎发表有关词条，让更多的人了解。

4、微博、博客营销：建立安顺西秀区旅游官方微博，在微博上定时或不定时最新消息和活动，在相应的节日里推出主题活动，长期与网友互动，让跟多人参与活动。除了充分利用博客营销进行家乡景区推广传播之外，同时在游博客社区写博文，可以带动一批社区旅友去体验，把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上。

5、微信营销推广：借助微信公众平台，申请一个安顺红色旅游公众账号，在上面发布有关安顺市西秀区旅游区中好吃、好玩、好看、好乐的信息！经过一段时间的推广，安顺市西秀区旅游区网络人气必然会持续升温，从而吸引了越来越多的关注目光。

6、论坛推广：借助各大网站论坛，在上面发布有关景点信息，引导更多的网友前来讨论，并提出建议，这样可以达到安顺市红色旅游的知名度。

7、建立安顺市西秀区红色旅游官网，并建立客户管理系统，在特殊节日到来时给予顾客优惠，送惊喜。此外，定期举办举办旅游活动，吸引顾客，前期大力宣传。在美食节期间发放纪念品、优惠劵，提高客户回头率。同时学生可以凭学生证给予五折优惠，在特定的时间内可以免费，但是玩设施式需要收费。当淡季的时候，可以为游客进行打折，让游客感到实惠，留住常来旅客。

8、结合当地出租车，与其合作，制定一定的优惠卡，语音介绍当地景点，在出租车上做宣传，更好的满足游客的需求。

三、报告分析

1.博客：

http://blog.sina.com.cn/u/3879306392

2. 梧桐子文章：

http://www.wutongzi.com/uc/16314356.html

3微信：

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MTYxNTMyOQ==&mid=200191291&idx=1&sn=6075626ba8dba09d5216d8742c9118b7#rd

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MTYxNTMyOQ==&mid=200190058&idx=1&sn=3fb097302ab276fa2f71f0770cd0c142#rd

4.宣传视屏：

http://weibo.com/3879306392/B5TY0gQB8?mod=weibotime

5、贴吧：

安顺贴吧：http://tieba.baidu.com/p/3090655978

安顺职中吧：http://tieba.baidu.com/p/3091382953

经过网络营销的推广，同乡都很认同我的策划方案，并且很支持我的想法，还@了的并给了我一些建议，让我在推广方面得到了很好的帮助，因为大家都有一个共同的目的，那就是让我们的家乡越来越好。而且这些推广非常有效，已经得到了大量的传播。我相信，经过我和大家的努力一定会让这个方案得以实施。

四、活动总结

通过参加网络营销能力秀平台，结实了很多同学，获得友谊。参加活动以来，期间的生活富有节奏感，每天都见证AR值的增长有种刺激感，同时也有压力感，秀友们在进步的同时激励着我也跟着大家的脚步，一步一步的向上爬。虽然有时有会感觉到疲惫不堪，但是好胜心使得我一路向前。同时也锻炼了我的毅力，让我有种坚持不解、勇于突破的精神。

在这2个多月的时间里，在能力秀这个平台上我学到了很多东西，也接触到许多以前在书本上没接触过的东西，感触最深的是实践超乎理念。特别为家乡做宣传视频、微信推送、活动策划等活动，使我更深的了解我的家乡，同时更爱我的家乡，用我的微薄之力为家乡做些事情我感到非常光荣，让越来越多的人了解安顺。

不足：当然这此次活动中我也有很多地方做的不是很到位，比如互助链接这一块做得不是很好，因为贵州资源缺乏，在网络营销这块做链接有难度，因此这一任务没完成。此外，在给家乡做宣传这一块做得不是很全面，我也不主动，对家乡的宣传力度不大。但是我不气馁，依然在给家乡做宣传，我坚信，坚持就是胜利，只要付出就会有收获。最后希望能在能力秀这个平台上得到一定的收获。