网络营销对传统营销的冲击

依托互联网而产生的网络营销作为一种新的营销理念和营销方法，与传统的市场营销

相比，具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、

经济性和技术性等10个方面的特点，这10个方面的特点使得企业传统的经营模式相形

见绌。在当前网络环境不断发展的情况下，具有较强实践性的网络营销发展速度也很

快，企业传统的经营模式很难与网络营销的发展相适应。例如，企业的虚拟性、营销

活动的跨时空和全球性操作、企业和客户及时的信息互动等，是通过互联网可以不费

吹灰之力就完成的目标，用传统营销的方法和手段是难以想像的。21世纪是信息和网

络的世纪，因此，企业的营销活动必然也将进入信息化和网络化。
根据美国市场营销协会(AMA)定义委员会的定义，市场营销是研究引导商品和服务从生

产者到达消费者和使用者所进行的一切企业活动，包括消费者需求研究、市场调研、

产品开发、定价、分销、广告、公关、销售等。在上述营销活动的各个过程中，在互

联网上开展的网络营销活动在很大程度上有别于传统营销。传统营销依靠中间商、推

销员组成多层次的营销渠道，以大量的人力、物力与广告投入市场。而在网络营销中

，营销人员将营销理念与网络技术有机地结合起来，充分运用网上的各种资源，以最

低成本获得最大的利润。因此，依靠先进的营销工具和营销理念，网络营销不可避免

地对传统营销产生了多方面的冲击。
网络营销是传统市场营销在网络环境下的继承、发展和创新。企业要成功地开展网络

营销，经营者要成为一名合格的网络营销商，应该在掌握营销原理和过程的基础上，

了解网络营销对企业传统经营管理和营销方式的巨大冲击，并以此制定相应的网络营

销战略与策略，以期取得在信息和网络社会里企业经营管理的成功。