网络营销与传统营销的比较分析（实践报告）

作者：仵亚翠

时间：2013年12月16日

    摘要：根据网络营销能力秀实践活动的经验，对网络营销与传统营销的营销模式进行了比较与分析。从而得出今后我们应该将网络营销与传统营销互取优势，进行营销活动。同时回顾了本期网络营销能力秀活动的成功与问题所在，以及自己对参加网络营销能力秀的感悟总结。

与文章标题相关的专业内容总结分析：

网络营销是随着因特网的产生和发展而产生的新的营销模式，它是指借助于互联网络、计算机通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销模式。

网络营销不是简单的营销网络化，并未完全抛开传统营销理论，而是对传统营销的继承、发展与创新。网络营销不同于传统的营销模式，它与传统营销模式相比较有很大的不同。主要表现在一下几个方面：

第一：营销理念不同

传统营销是以顾客满意为原则，其根本目标是通过满足顾客的需求而实现企业价值，先有顾客的需求后才有以需求为基础的营销活动；相比较而言，网络营销可以使企业与顾客更加直接的交流。及时通过网路掌握顾客的需求情况，并对未来某一段时间内的需求进行预测，对顾客进行长期关注，从而将顾客看成是企业的一种长期资源，与其建立长期的伙伴关系，将消费者纳入到营销策略的制定当中来，也体现了顾客至上的理念。 

第二：营销目标不同

传统营销策略的核心主要是围绕产品、价格、销售渠道和促销展开，它强调的是企业利润的最大化；而网络营销更加关注顾客、成本、便利、沟通，强调以顾客为中心，通过满足顾客需求，为顾客提供优质、便利服务而实现企业价值，通过满足顾客的个性化需求，最终实现企业利润。
第三：营销方式不同

传统的营销方式以销售者的主动推销为主，使得顾客与企业之间的关系变得非常僵化，甚至于一些传统的营销方式给顾客带来很多不便利，这是不利于企业长期发展的；网络营销方式更加强调消费者为中心，企业提供优质服务，而消费者在需求的驱动之下主动通过网络寻求相关信息，从而使企业与顾客的关系变为真正的合作关系，有利于长期发展。
第四：营销媒介不同

传统的营销活动主要是依靠营销人员与顾客的直接接触与通过广告的形式对顾客进行轰炸，使顾客被动接受；而网络营销主要是以网络为基本平台，可以通过计算机、手机、电视机等网络终端为顾客提供服务而实现营销的目的。 

本期能力秀实践内容回顾，自己认为最满意的工作总结：

第一：站内观点

例如：网络营销秀所学所思

URL：http://abc.wm23.com/XCDS100324/304832.html      

在写观点方面，是特别考验人的，它不仅要求文字的编辑能力，还要对文字内容有一定的要求。我们必须每天的更新，并且不断的坚持。在这其间，我最大的收获就是提高了我的文字编辑能力，从开始的失败到后来摸索中寻找成功。逐渐的就得心应手了。我的经验就是要多看看别人是怎么写的，从中吸取经验；多浏览一些关于网络营销方面的网站。

第二：网络营销词条编辑

例如：三星 I929

URL：http://www.wm23.com/wiki/68449.htm 

    网络词条的编辑，只要是和网络营销有关的都可以编辑。例如，你编辑的是关于网络营销的书籍，那么我们在编写书籍方面的词条就要把书籍的名称、出版社和主要内容都要写出来，否则可能不会审核通过。即使这次我们审核没有通过，我们要从中找到原因，尽量去完善。去收集资料整理，不要怕花费时间，真正理解你所编辑词条的意思，才能更好的推广出去。

第三：博文推广

例如：整合营销的8大原则

URL：http://blog.sina.com.cn/s/blog_e2a3e6ef0101jt7r.html 

    在自己的博客上添加个人页面的友情链接，这样秀友才会在浏览中看到自己的主页。在发表每一篇博文的同时加上个人页面的地址。这样会增加关注度。

个人网络品牌分析:

   在百度里面搜索西安财经学院+姓名，检索结果第一条是个人能力秀主页。

本期能力秀实践感悟：

在我们书写网络营销能力秀实践报告的时候，也就意味着网络营销能力秀结束的日子，从9月18日到现在基本快3个月的时间里，开始基本每天都去关注它，也从开始的新奇习惯到中间的烦恼甚至不再去理会直到现在结束的恋恋不舍，多种情绪就这样出现了。

现在细细的会回想起来，在这一段时间里，网络营销能力秀确实让我学到了不少的知识，在这次活动中，我首先意识到了坚持的重要性，人们常说：“贵在坚持”，其实这句话说的真的很有道理，网络营销能力秀首先考察的就是看我们是否能坚持下去，持之以恒。只要我们坚持每天发观点、编辑词条、发博文。那么我们就会得到一个相对不错的AR值；其次，在这次网络营销能力秀活动中，看的就是我们态度，“态度决定一切”。如果我们没有一个端正的态度来做这件事情，不能对其认真负责，那么我们每天观点的发布。词条的编辑就是浪费时间，它的主要目的不是让我们单纯的去做这些事情，而是让我们从中学习相应的知识。这样才能体会到这次实践的真谛。

    网络营销能力秀，它秀的不仅仅是一种学习实践的能力，更是一种团结合作、学习交流的能力，相互支持、相互协作的能力，很感谢网络营销能力秀为我们提供了这样一个机会，为我们提供展示自我平台的同时也让我们在这个平台上尽情的书写着我们的青春。能力秀让我快速的成长了起来，也让我在这里认识了许多志同道合的朋友，它锻炼了我们的毅力，提高了我们的书写和沟通能力，在实践中中我真真切切的感受到了知识的重要性。