低成本之电影营销方法

所谓低成本电影大部分是指那些有些创意，被片商们看起来没有多大市场的电影。由于制作人的身份不同，又分为艺术电影、作家电影、文艺片、艺术片等几种样式。大部分情况这些片种都会获得同行的叫好，但市场反映平平，甚至连院线都上不去，好不容易上院线了，面也很窄，像走过场象征性的放几场就算完事。与之相反的是所谓商业片现状，无论是在院线还是上映档期安排上都会受到主流院线的欢迎，其终端营销攻势也会做的很全面。如：海报、观影册、纪念品等。商业片就如企业的好产品，院线经理们定会重点卖力推销，使之卖个好价钱。

低成本中的一些好“产品”之所以没有卖出好价钱，除了商业娱乐因素不足外，主要是营销方法缺位的原故。

我们都知道，低成本电影往往以思想先锋为卖点，着眼于“仙人”类人群而做。（道学上说，只知道生存的人为“生民”，具有一点生存技术的人为“小人”，文化水平稍高，又精于技术之人为“君子”，完全精　神追求，与天地同在，与日月同辉的‘无不为’者为“仙人”。当然，我们这里主要讲注精神追求的人群。 　　　　　　　　

在中国还处在“穷人经济学”的时代，它的受众与影响毕竟有限，要想赢利还要走市场化的营销之路。

当然，艺术电影中产生大师的可能性是有的，但与普通消费者并无关系。时代不同了，现在是讲求生活质量的时代，娱乐是电影消费的主流。因此，无论何种电影都必须面对市场，大片我们就不讨论了，我们从小成本电影来看看，低成本如何进行市场操作。

其实我所说的小电影，是指投资只有百万，或不超过300万的片子。这样的片子除了制作成本与演员片酬，留给影片的推广费用就没有多少了。拍这种片子的导演，一般都急着想完成一件事业而不是“产品”，对于影片是否能卖出好价钱，心里是没底的。

从市场的角度看，低成本电影一般只有两种结局；一种是连院线都上不了，只在小范围影厅放映，或者一些DVD销售。一种是争取国际奖项，上好的院线与档期，拉动影片票房和DVD销售。现在我们讨论的是后一种结果的销售技巧。

当然，对于有些艺术电影的导演来说，他们根本不考虑票房，只想玩而已，不在我们的讨论之内。我想这毕竟会越来越少。实际情况是，无论这部影片如何清高与孤傲，最后它还是希望让更多的人看到或者获奖认可，没有绝对纯粹不需要大众的。因为生产一部影片无非是两个目的；一个是表达自己的电影才华；一种就是为了要赚钱。为了这两个目的，导演都不得不营销，无论是他懂还是不懂。参加国际影展是为了获得专业首肯，满足精神需求，获得票房满足物质需求。前者导演们都很卖力，后者，影片在市场上如何卖的好他们一般都操心的不多，或者说没有这方面的经验。

张艺谋的模式是只管拍片，卖片的事由张伟平负责。实际上获得名气的是张艺谋这样的导演们，赚钱的是卖片子的片商们。一个得名，一个得利。（当然，他们都是互惠的，名利自然双收）

对于低成本影片，导演即是影片的投资人又是生产者，由于没有后续资金的支持或者在影片立项之前，没有明确的市场定位和买家，影片生产出来以后，导演们即要管理又要销售，特别是在销售方面，要面对发行公司、传播公司、公关公司、媒体方方面面的问题，没有专业知识或人才辅助，这样的影片销售只能以失败告终。

依我来看，低成本的电影赢利是有彰可循的，当然对于大制作的电影，按此方法效果更优。