营销的第四出路：网络营销

　营销随着经济技术的发展，从面对面的言语吆喝到招牌文字，从报纸电视到电话，终于走到第四阶段：网络！虽然传统的形式并未退出历史，但无疑的是网络营销为企业的营销手段加上了一对翅膀，借力的好的企业，是飞得越快，甚至原本不怎么像样的企业和没有实体的公司，同样借这神奇的翅膀更上一飞冲天，游戏如盛大网络，综合如网易，电子商务如阿里巴巴等。那么，网络营销这个工具如何应用得更好，才有效果？对于创业的，还未有像样网络营销体系的人充电就很有必要。
　　
　　网络营销，实际就是借用互联网的特性功能与信息数据尽可能地面向网民（产品的使用者）推广自己的产品、形象、文化。
　　
　　 之所以<a href="http://blog.163.com/szxiao_chun/blog/static/175332447201011302848526/" target="_blank">网络营销</a>强调得这么迫切，是因为：互联网发源于美国，并随着背后的资本技术支持遍及到全世界，包括中国，极大的提高了信息的交换速度，拉近了交易各方的距离，中国是后来居上的国家，网民达4亿多，并且迅速崛起一批传统或新行业的企业，在使用与不使用的企业中调查得到的数据是，在市场波动情况下，抗风险能力在网络营销成熟的公司中，与传统无网络营销的公司比，胜算提高80%，在贸易额中，在使用网络营销与否的公司中，使用者增加约近一倍额。费用与传统相比，降幅则从下降率一倍到为几乎为0,可见，网络营销是大势，不参与，就要落伍。
　　
　　　 在不少，甚至相当数量的公司，政府，都使用了网络营销，如网站，购买交易会员平台，注册宣传，却效果不好。原因多半要从自身找起，具体主要为：
　　
　　1、公司老板限于传统习惯或文化限制，没有接触，不懂得利用。
　　
　　2、公司一、二把手虽有意识，却因为其它方便重视，这块则放任自流，结果要么技术人员不懂营销，要么一时建立，永久过期，无人过问，不了了之。
　　
　　3、有意识，有重视，却不懂行，没系统化，没有多管并用齐下，合力难成，效果折扣。
　　
　　那么，要如何才能算是成功的网络营销呢？
　　
　　首先来看网络平台上的营销手段：
　　
　　（1）借助网站交易平台，如淘宝网类；
　　
　　（2）博客营销，通过自己到处在论坛，网站建立与发表博文，评论，或引导，借用别的坛主，博主齐动手，四处通过博客形式传播公司文化与产品。
　　
　　（3）搜索引擎营销，通过百度，谷歌等，利用有个性的长尾关键词来传播。
　　
　　（4）病毒营销，通过与大众兴趣产品或媒介捆绑打开，如音频中插入，图像中显示，链接等手段；
　　
　　（5）邮件营销，现在都有群发，或针对性的推介性发邮件；
　　
　　（6）游戏营销，一些大众日用消费品就非常有效，如农夫果园等游戏，让大家熟悉了不少品牌。……都是只要技巧到位，就未必付费就可以达到效果的手段。
　　
　　 再看企业网站营销的要求：作为自己的网站宣传门户，一定要做到让来访者感觉权威与信任，如技术参数、功能规格、适用与禁忌，已经使用的典型用户等，要做到让来了解的人便捷准确了解企业的最新信息且形象，如产品图表，安置环境，模拟现场，要让客户觉得自己的产品他相信，值得，喜欢。
　　
　　 再次做好自己的消费群体定位，不能让来访的多，成交的少；来看的多，来买的少。如滋补品要明白告诉消费者适合人群，像脑白金，朵而之类，更要突出自己的产品特性，满足特殊客户的特殊需要。具体来说要做好五个方面的功夫：盈利模式的确定，核心竞争力的展示，目标客户群的锁定，产品亮点的推广，网络渠道的定位。
　　
　　 最后，是要建立运营体系：网络营销体系的建立要成机制，要从计划到工具，从人员岗位到指标考核都要层层设定，在确保付出的质量与回报的效果。
　　
　　 网络营销，是一个集营销知识与网络知识一体的知识密集型营销，是需要老板，项目，信息，营销部门全员参与，管理层要具备通过网络对市场环境的感知和学习，整合与执行的能力，那么，网络营销就能起到翅膀的作用，企业才能真正飞翔在蓝天，把其它企业抛在后面。