致加多宝和前加多宝-----王老吉的广告营销团队

? ? ? 王老吉这个品牌在08年汶川地震前对大多数的中国人来说显然有些陌生，因为当时这个品牌的市场区域仅仅局限于广东省和浙南。

? ? ?香港鸿道集团和王老吉在2000年通过签署代理分销（后来发现这中间存在不正常的交易方式），由香港鸿道集团销售的红罐王老吉，广药集团销售绿盒王老吉，两家公司开始走向合作。

? ? ? 而后，合作后的王老吉充分分析了当时的中国市场。凉茶文化在中国历史悠久，中国人自古以来都有喝茶的习惯，凉茶市场也还未出现过一个全国性的品牌，也未见过哪家企业把凉茶开发成大的市场，因此王老吉在市场前景预测上做出了一个非常自信的分析。分析了外部环境后，再来分析王老吉的内部原因，为什么这么大的市场凉茶推广却遇到了发展瓶颈呢。营销团队发现当时的王老吉定位太过广泛，而且不够聚焦。而国内消费者对凉茶的印象是苦的，造成消费者对该产品接受度不特点高。王老吉此后对凉茶引申出了一种新概念王老吉是一种甜的又能降火的饮料。给产品的特点聚焦为降火，而产生了那句至今为消费者所津津乐道的广告语：怕上火，喝王老吉。简单，明了，聚焦在降火这个特点，给消费者制造出了一种潜移默化的意识：王老吉能降火。

? ? ? 然而，王老吉真正从一家明不经传的广东一个区域性的集团企业摇身一变成为全国性的乃至于国际性的品牌企业还得算是08年汶川地震。当时数十年未遇的国难，举国都在为此国难陷入无限的悲伤、悲痛之际，国人们纷纷尽自己力所能及之力支援灾区。而此时有一家大多数国人还不曾听说过的企业突然拿出了一亿元巨资捐献灾区。身在荧屏前的大多数的我们很是一惊，很多人都想了解这究竟到底是家什么企业居然如此如此的大方、阔绰。这也许算是王老吉在13亿国人面前做得做好的公共营销、媒体营销、广告营销之一了。后来人们曾经都一周甚至更长时间都在议论这家非常具有道德的企业是如何慷慨捐献巨资，是如何用自己的盈利回报社会的。各个电视台和新闻、报纸媒体纷纷转载竞相报道。如果你以为王老吉的广告营销到此结束那就错了！

? ? ?紧接着，随着捐资事件刚刚爬上一个小的高的热度。当时的中国国内网络也是发展到一个高峰

。王老吉营销团队充分利用网络这个平台，随后在贴吧、论坛、BBS、门户网站等等的各大网络信息媒介平台纷纷爆出关于王老吉所在公司的一些信息，随之而出现的大量网友（事后一些人认为很可能是王老吉花了巨资请的水军）在网络上说：王老吉在汶川中做出了如此大的善举，我们去超市把王老吉搬空！！这无疑是在报出捐献巨资后的“媒体营销” ? 的一颗“重磅炸弹”。两者的作用互相配合无疑是把王老吉推上了一个“风口浪尖”上。此事件后的王老吉的订单如雪片般的从全国各地飞来，它的市场也不再进局限于最初的那两个区域了。

? ? ? 我只能说：我万分地五体投地的佩服王老吉的营销团队，是他们真正的把广告这个词描绘的淋漓尽致， 让我第一次感受到广告、营销可以如此具体、真实、活灵活现。王老吉的营销团队造就了王老吉的品牌，使之成为唯一一个可以和可口可乐比肩的、品牌价值过千亿的民族品牌。乃至后来王老吉和加多宝之间因为存在行贿、低价租赁等不光彩的事件暴发而分家后，加多宝的广告营销策划团队，将加多宝华丽转型。从一个0开始成为又一个新的“王老吉品牌”，两者之间在中国市场发生的法律纠纷、广告和市场竞争，可以称之为又一个个广告经典。

? ? ? 加多宝、王老吉之间的竞争实际也是民营、外资企业和国有、集体企业的竞争，更是两家广告营销团队的竞争，谁弱谁强将来便知分晓，让市场和消费者检验你们的广告营销团队。

? ? ?总结：以往我们常看到的那些广告和熟悉的让人琅琅上口的广告词是经典、造就了市场中的神话的话，那么王老吉和加多宝造就的则是经典中的经典、神话中的神话。

?