案例分析

借力网络 实现弯道超车 尽管自己在营销方面已经显示了自己的老道之处，但要赶超自己前面的老品牌，显然还是“路漫漫其修远兮”，必须要在网络营销上努力，创造成功。作为一个伴随网络一同成长的80后，廖炯似乎敏锐地发现了网络营销的巨大潜力。还记得自己处于人生迷茫的时候，廖炯曾经在人才网上试着发布了自己的简历，想找 一份自己喜欢的工作。也许是老天爷对他的眷顾，在他发布简历的当天，就有一个公司呼了他的BP机，说要招一个中央空调维修工。他抱着一线渺茫的希望，敲响 了影响他人生事业转折的第一张职业之门，并第一次发现了网络对现实生活的力量。实际上，借助网络进行人才招聘和营销产品有异曲同工之妙，它都能更快更直接地把信息传达给目标人群。而对于一个才起步的企业来说，必然面临着这些问题：一是要解决人力和成本的问题，二是如何降低门槛获得与大企业同台共舞的机会，这得花费很大精力实施公关。互联网正好能很好地解决这两个问题，它给创业者提供的是低成本、低门槛。勇于开拓的廖炯从网络中又一次找到了后发赶超的机会：“在经济危机的形势下，湖南 只有通过‘弯道超车’才能赶上沿海发达地区。对于我们这些中小企业来说，网络营销也能让我们实现‘弯道超车’。”08年3月在创办公司的时候，廖炯就意识到网络营销的关键性，他在阿里巴巴和慧聪开通了自己的电子商务平台，它们是目前全国电子商务最大的平台。阿里巴巴给他提供了一个独立的一级域名，和一个企业的网站没有什么区别，这样也省了一大笔资金。他也在百度里做了关键词的竞价。 前两三个月，主要还是一些老客户维护着他的生意。到了5月份，开始有人在网上询问他的产品。他就有意识地在阿里巴巴参与竞价，花钱虽少，但带来的商业机 会 却是巨大的。“真正让我印象深刻且激发我的兴趣的是，通过阿里巴巴，湖北十堰世纪百强雅阁大酒店（澳大利亚雅阁集团投资的五星级酒店）从我们这里订了好几 批共达30万的大单，而且现在还在陆续地订单。这是第一次让我感觉赚了大钱，互联网帮了我的大忙！”2008年12月份，他参加了单仁资讯在湖南开办的网络营销课程。期间，他在复习功课的时候，特意从自己的名片夹里挑选了十封邮件，利用网络营销专家罗晓 琴老师教的邮件营销推广方式，制作了一个图文并茂的邮件模版发给了十个客户。过了两三天，就有一个人给他回了邮件，有三个人在他的网站上留言了。当时他只 是做一个课后复习，压根儿就没有考虑到要去“成交”什么的，最后竟然和百事可乐谈成了一个46800元的订单。同时也认识了主营EWS电子商务作业平台的郑芳昆等等的电子商务行业巨人那个时候已经快过年了，这无疑是送给他的“新年贺礼”。邮件营销也很快成了他的新的制胜法宝。争做第一 引领80后创业他在网络上的成功实践，反过来使他对自己的企业有了更清晰的定位。以前他通过自己多年的探索，综合多家品牌的优势，认为自己在技术上可以整体上超过其它品 牌，但是毕竟自己才从多家品牌的夹缝中走出来，与别人相比还有很多差距。而在网络这个广阔的空间里，任何梦想几乎都是有可能实现的，做“第一”绝非空想。 这得益于网络的扁平化、低门槛、微小成本和好创意的超常发挥。如果一个中小企业深刻认识到了这一点，借助网络推波助澜地造势，尤其是利用搜索引擎的神奇作用，“第一”几乎近在咫尺。他引用单仁老师的一句话：“你一定 要做第一，在你的行业里，即使你不是第一，也要塑造属于自己的第一。第一只有一个，如果被别人占有了，你就失去了优势，因为人们只认‘第一’。就像在汽车 领域里，‘奔驰’最尊贵，‘宝马’驾驶乐趣第一，‘沃尔沃’是安全第一。”快速地创造“第一”，也许就包含在这个空无止境的互联网秘密里。马云能创造互联网的神话，同样我们有一天也可以超越马云。“在互联网时代，没有一个企业强大到不能被挑战，也没有一个企业弱小到不能参与竞争。”互联网坚定了他争做中国暖通自控第一品牌的决心：“以前我从来没有想过要撼动我的竞争对手的地位，想想自己做点生意赚点钱就行了。而现在却因为互联网给我带来的观念变革，是我觉得可以制定一个计划达到我的梦想，这个梦想简直是看得见摸得着的。”今年春节刚过完，索拓公司就好戏连连。按常规这个时期是产品销售的淡季，他却接连收到几个订单。当然，带给他最大喜悦的是远大空调。远大就是从网络上找到 他的，而他也是通过这根独特的网线让他“弯道超车”搭上了去远大城的