麦当劳营销模式

麦当劳是我们生活中营销推广的典范，那么，它是怎样成功的呢？又会有什么技巧呢？

麦当劳营销策略中的高度程式化

麦当劳的这种高度程式化的营销策略集中表现在以下几个主要方面。

1.产品的标准化。70年代末，麦当劳开始涉足跨国经营，其遍布世界各地的连锁店早已逾万家。尽管不同国家的消费者在饮食习惯、饮食文化等方面存在着很大的差别，但是麦当劳仍然淡化这种差别，向各国消费者提供着极其相似的产品。

麦当劳对食品的标准化不仅有着定性的规定，而且有着定量的规定。例如，汉堡包的直径统一规定为25厘米，食品中的脂肪含量不得超过19%，炸薯条和咖啡的保存时间不得超过10分钟和30分钟，甚至对土豆的大小与外形等都有规定。这些规定在各地的连锁店中必须严格执行，并且每年会进行两次严格的检查。

2.分销的标准化。无论是麦当劳自己经营的连锁店还是授权经营的连锁店，店址的选择都有着严格的规定。

3.促销的标准化。麦当劳在其整个经营过程中始终都坚持以儿童作为主要促销对象，其促销理念是吸引儿童消费就吸引了全家消费，为此，店内有供儿童娱乐的场所和玩具。其促销的方式主要是电视广告。

麦当劳高度程式化背后的原因分析

1.高度程式化的营销策略仍然离不开市场需求

2.高度程式化的营销策略是授权经营成功的根本保证

启示

.在买方市场中，不变应万变的营销策略也有其用武之地

2.不变应万变的营销策略有赖于企业的生产经营方式。

3.不变应万变的营销策略有赖于企业的品牌。

4.不变应万变的营销策略有赖于企业产品的特点