河北省秦皇岛市卢龙县孤竹文化旅游网络营销策划方案

（1）? 摘要??????? 随着社会的发展，历史研究领域的扩张，而针对卢龙孤竹文化的网络推广不明确和不足，特进行孤竹文化旅游网络营销策划报告，其中包括搜索引擎营销、博客营销、微信营销、病毒营销等方式，通过这些网络推广方式的实施，以进一步加深孤竹文化之乡文化产品开发。?? ??????????????????????????????????????????????? （2）现状调查与背景??????? 玄水文化。玄水，就是现在的青龙河，是孤竹人在此繁衍生息的母亲河，也是滋生孤竹文化的源泉。玄水，殷商时期称玄丘水，北魏时简称玄水。《水经注》曾对玄水有记载：“玄水出肥如东北玄溪”。以后，玄水又更名为漆水、乌镇河。清代，满人把这条河改名青龙河，至今。玄水咚咚，记载着孤竹历史的变迁，演绎着许许多多神奇的故事，也形成了丰富多彩的玄水文化。《中国神话故事》记载，一个叫简狄的女人，随姐妹在玄丘之水行浴，正巧天上一只玄鸟口中衔着一个五彩蛋飞过，不偏不倚，掉在简狄姐妹身旁，被简狄拾到。简狄怕被姐妹抢走，吞入口中。吞服“玄鸟”下的蛋后，怀孕生下一个儿子，叫契。契，就是传说中的商之始祖，被后世人称为玄王。《诗经·商颂·玄鸟》中“天命玄鸟，降而生商” ，就写的这个故事。对于玄鸟生商，司马迁的《史记·殷本记》中也有同样的记载。玄鸟，就是黑色的燕子。商族认为，他们的祖先是天命玄鸟而降生，于是把燕子作为图腾崇拜的对象，把他们居住地的山（当时叫大夷山）更名为燕山。《水经注》有曰：“玄水又西南径孤竹城北西入濡水。”多方考证证明，燕山、玄水一带，是隐商氏族最初的发祥地。而这一地带，正是后来孤竹氏族繁衍生息的主要地带。所以说，孤竹与玄水密不可分、与商密不可分、与玄鸟生商密不可分。玄水文化，是中国孤竹文化的渊源。???农耕文化。孤竹氏族处于中原农耕文化和北方游牧文化的结合地带。孤竹族人以中原农耕文化为主导，带动北方夷狄族人与华夏文化密切交融。孤竹族人在非常艰难的条件下，开发土地，种植、培植农作物，改造野生植物为农作物，将大豆、冬葱栽培成功，传布天下。?? ?青铜器文化。孤竹国时期，陶器、青铜器等手工业制作也得到较大发展。在孤竹国境内，曾出土不少的陶器、青铜器，金器。有的青铜器就带有孤竹的铭文。在辽宁西部，即当年孤竹国的疆域内，先后发现多处青铜器窖藏，出土很多青铜器，有的还带有孤竹的铭文，著名的“父丁孤竹簋”就是其一。在河北的卢龙、迁安当年孤竹国的疆域内，也先后出土多件孤竹国时期的青铜鼎、青铜簋、金手镯等贵重物品。有的带有箕、卜的铭文，为商末重臣箕子之物，是为箕子嫁女孤竹的嫁妆。???道德文化。这是孤竹文化的精髓与核心。这种道德文化，是由孤竹国古圣先贤伯夷、叔齐兄弟让国相去、叩马谏伐、首阳采薇最后命断西山的事迹而衍生的。伯夷、叔齐是商末孤竹君之二子。相传其父遗命要立季子叔齐为继承人。孤竹君死后，叔齐让位给伯夷，伯夷不受，叔齐也不愿登位，先后都逃到西周。周武王伐纣，二人叩马谏阻。武王灭商后，他们耻食周粟，采薇而食，饿死于首阳山。从伯夷、叔齐的思想行为，可以反映出先圣仁、义、礼、智、信的道德观念和“不降其志，不辱其身”的民族气节。夷齐的道德思想，也是以孔子为代表的儒家思想的渊源。??? ?孤竹文化的历史地位和深远意义孤竹文化是中华民族传统文化的重要组成部分，是华夏文明的宝贵财富。不仅在历史上，而且在现在，都占有重要的地位。特别是伯夷、叔齐，给后人留下的宝贵的精神财富至今经久不衰。?????? 现在随着网络的发展，做电子商务的人越来越多，对文化的了解的人是越来越少了，而网络上有关卢龙的故事与新闻也越来越少，孤竹文化被忘记了！！！因此进行网络营销迫在眉睫。????????????????????????????????????????????????? （三）网络营销策划推广方式?? 营销就得给人带来好处，虚拟就带来虚拟得好处，实物就带来实物得好处，而让人记住一个地区文化，让人觉得很欣慰，这是文化不可替代的财富，怎样让人知道这个文化真得可以带来这样的好处，下面是我的方案。??????? 首先搜索引擎营销，利用搜索引擎营销的方式来进行产品网站的推广。其中包括两种方式：（1）免费目录型搜索引擎营销，将孤竹文化信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在免费目录型搜索引擎登记网址（如：hao123），获得网站被搜索引擎收录机会。（2）付费技术型搜索引擎营销，由于国民对孤竹文化不太清楚，知名的搜索引擎如百度、360等搜索引擎来投放关键词广告，让更多地人了解这种文化。???????? 2．博客营销：在资金有限的情况下，播客营销是一种不错的大众营销方式，也具有一定的名人营销的效果，可以让人通过名人口下成为一种连锁讨论，达到文化的记忆的目的。????????? 3．微信营销推广：鉴于目前手机用户的大量增长，微信已经成为人们生活中的一部分，而且微信具有一目了然的视觉感，这样让人对文化有种清晰的认识，可以通过公众平台进行微信产品推广，可以发放一些文化产品的信息与网站，结合日常生活，让人记住这个文化。从而吸引民众来卢龙了解孤竹。????????? 4．病毒性营销推广：制造循环不断的产品，与人日常生活有关得，比如电脑时尚桌面，游戏，简单的可以制作贺卡，短信产品也可以得。?????????? 5.实物产品营销，可以推广实物以增加对文化深刻印象。?????????????????????????????? （四）已做过的推广工作1.播客营销：?? 卢龙史话之孤竹国国王? http://blog.sina.com.cn/s/blog_8fdf222f0101tkff.html?? 卢龙故事http://blog.sina.com.cn/s/blog_8fdf222f0101tj30.html?? ?2.梧桐子平台文章卢龙史话之孤竹国国王（玉石组织）http://www.wutongzi.com/a/15951.html卢龙故事http://www.wutongzi.com/a/13693.html?网络百科 ?孤竹古国 http://baike.so.com/doc/7458681.html??卢龙精神http://baike.sogou.com/v69405046.htm此报告已分享到以下论坛：卢龙贴吧http://tieba.baidu.com/p/3097290388天涯论坛秦皇岛板块http://bbs.tianya.cn/post-5039-7082-1.shtml经过了在论坛的展示，大部分同乡都表示，此文有针对性的对卢龙的文化营销进行了分析，并提出了科学可行的网络营销策划，相信不久的将来，卢龙文化再次被人提及，束缚牢笼，绽放精彩，让更多的人来卢龙了解孤竹文化。???????? 六.活动总结??????? 在参加网络营销能力秀活动以来，每天生活变得有节奏和效率，尽管每天上完课，拖着疲惫的身躯回到了宿舍，但每打开电脑，心中的梦想总是激励着我们前进，累并快乐的勇往直前着。能力秀平台，让我们把所学到的专业知识得到了运用，从观点的书写、词条的编辑、梧桐子文章的创作、微视频的制作、互助链接的寻找、微信营销推广，无一不体现我们的专业知识与实践的结合。特别是推出了“我为家乡代言”的活动，让我为家乡的推广建设做出了一份努力，在此次活动中，唯一的不足就是感觉对家乡推广的力度不够，如果有机会的话，毕业后的我将继续从事于家乡事业的建设推广，为家乡的建设尽自己一份微薄之力。时间短暂，但是每个人都有自己活着的责任，做得越多，活得也就越有价值，做人的责任。