四会沙糖桔网络营销推广方案

一、内容提要：

四会沙糖桔知名度比较高，广东沙糖桔主要为四会沙糖桔正宗，尤以黄田镇出产的为正宗，唯其鲜美而极甜，无渣，口感细腻，实为极品！但是近年来由于外地果农不清楚不确定每一年沙糖桔的收购价格和交通运输成本的不断提高导致外省的果商不敢远赴四会来收购沙糖桔，同时四会内对沙糖桔的消费能力有限以至有积货不出的果农最终只能把桔就地倒掉。此方案目的是解决外销难题促进四会沙糖桔的销量。

二、选题意义：

历史：四会市是广东省几个古老的柑桔产区之一，明末清初，绥江河畔的乡村大面积种植柑桔。至今已有四百多年的栽培历史，四会柑由于种质优良，久负盛名，历代不衰。清人屈大均著《广东新语》一书称道："柑桔......产四会者光滑，名鱼冻柑，......柑、橘、香椽，以四会为大家。四会沙糖桔拥有悠久的历史和古今往来极高的品尝评价作为四会人为继承和传扬家乡的历史责无旁贷。

经济：沙糖桔的生长到售出带动了如：化肥、树苗、包装、运输、成果销售......等等的产业链是四会的一大经济支柱。2005年四会沙糖桔、四会贡柑等柑桔种植面积已达22.5万亩，收获面积13.5万亩，总产量达14万多吨，产值为6.5亿元，单柑桔特色产业一项，四会市农民人均收入达2200元，而四会市2005年种植业总产值为11.54亿元，农民人均纯收入达5053元，分别占种植业总产值和全市农民人均纯收入的56.33%和43.69%。近几年，果民统一在四会金宝利的仓丰市场交易，再由果商打包包装，销往全国各地！也给当地创造了一些劳动力，很多农民和放寒假的学生都去为果商打包装，赚取一定的利益。

三、现状调研：

四会市位于西江、北江和绥江下游、水资源丰富、境内有一江六河纵横交错，全市水资源总量达519.4亿立方米，有效灌溉面积达17.83万亩，占耕地面积近80%。四会以其良好而独特的地理、气候、土壤和水资源等农业生态区域优势，形成了四会沙糖桔、四会贡柑最适宜的生产区域。

经过近十多年的有计划发展，四会沙糖桔特色产业不断走向基地化、规模化、产业化、逐步形成多种形式的联结机构和营销机构。在沙糖桔生产方面，全市十三个镇（街道）中，已有9个种植沙糖桔面积超万亩镇，其中超3万亩以上三个，超2万亩以上二个；在全市159个村委会中，沙糖桔种植面积超千亩以上的占88个，其中近50%的村委会超三千亩；全市沙糖桔生产规模超100亩以上的专业生产基地达65户，总面积达2万多亩。

作为四会悠久的支柱产业四会沙糖桔近来遭遇了滑铁卢，到了柑橘成熟的季节十几万亩的沙糖桔却不见果农涉足这片沙糖之地，收购价格不断下降，外销的销量不断降低加上市内和周边城市的消费能力有限导致许多果农面临倒掉桔子，砍光桔树出售柑橘地的惨状。

四、策划方案：

1、利用360百科、贴吧等产品推沙糖桔的信息进行完善和推广让更多人了解沙糖桔的优势

2、建立第三方网站，提高沙糖桔知名度，同时在政府的协调下透明沙糖桔的价格信息。建立送货系统，降低外地果农的运输风险。

3、利用分类信息平台发布信息；网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的沙糖桔的信息。

4、.利用博客进行网站推广；企业可以巧妙地利用博客进行网站推广，这样可以提升自身网站的权重和排名。做博客的目的就是为了能更好优化企业网站本身，而且博客内的链接可以直接为企业网站带来流量，从而吸引更多客户。

5、论坛；选择一些相关论坛泡馆及贴吧，对沙糖桔主要宣传的信息进行发布和宣传。

已做过的工作：

四会沙糖桔 http://baike.so.com/doc/6536854.html

梧桐子高质量文章 http://www.wutongzi.com/a/50363.html

分享家乡社区：

四会贴吧

四会沙糖桔 http://tieba.baidu.com/p/3090630742

肇庆贴吧

四会 四会http://tieba.baidu.com/p/3090644572

五、活动总结：

参加此次网络营销以来发现自己许多的不足和缺点，幸好在老师的教育指导下逐步地在网络营销比赛上找到自己的存在感，和同学们一起竞争一起进步一起研究讨论真的感受到一个活动带给人的意义。

同时学到了很多网络营销的推广方法如：微信营销、微博营销、第三方网站推广等等营销手段，加强了自己的工作能力。为以后出去工作增添了一份坚实的力量和强硬的自信。

通过这次比赛发现了许多自己的不足之处，其中最严重的是懒惰和愚蠢，没有学会分析事物的能力，导致AR值一直停滞不前知道活动要结束时才醍醐灌顶但有为时已晚，不过我相信亡羊补牢比无所事事来得更加有所得益。

最后希望该比赛越办越好，培养更多的网络营销人才为国家出力，做贡献。希望为学生付出了汗水和心血的老师身体健康，万事如意。