云南省玉溪市元江县旅游推广网络营销策划方案

内容摘要：在万绿之宗的彩云之南，有一片神奇美丽的热土——元江哈尼族彝族傣族自治县。它位于云南省中南部，因地处红河流域元江中上游而得名。是以哈尼族、彝族、傣族三个少数民族为主体多民族和睦共处的民族自治县，这里山川毓秀，物华天宝，古有"滇南雄镇"盛名，今得"天然温室"、"哀牢明珠"美誉。

关键词：云南 ?元江 ?网络营销 ?策划方案

一、选题意义

在万绿之宗的彩云之南，有一片神奇美丽的热土——元江哈尼族彝族傣族自治县。她位于云南省中南部，因地处红河流域元江中上游而得名，是以哈尼族、彝族、傣族三个少数民族为主体多民族和睦共处的民族自治县；元江山川毓秀，物华天宝，古有"滇南雄镇"盛名，今得"天然温室"、"哀牢明珠"美誉；全县植被覆盖率62.9%，森林覆盖率41.5%，得天独厚的自然禀赋造就元江丰富的矿产、生物资源，现已查明的矿产有金、银、铜、钴、镍、石膏、蛇纹石等，其中镍矿蕴藏量约53.3万金属吨，位居全国第二；拥有野生动物资源100多种，农作物资源163种，经济作物资源228种，林木资源2000多种，药材资源58科87属170多种，花卉品种资源61科224种；其中尤以芒果、荔枝、香蕉、菠萝等经济林果和芦荟、茉莉花、热带花卉等特色生物资源的优势突出，元江一年四季山清水秀，瓜果飘香，花开不断，是观光旅游、谋求投资发展的丰饶宝地。其中尤以芒果、荔枝、香蕉、菠萝等经济林果和芦荟、茉莉花、热带花卉等特色生物资源的优势突出。

? ?但是，这么一个瓜果飘香的圣地，在大家的印象里只有只要听到芒果一次才会想起元江，有些人甚至还不认识在地球内还有个地名叫元江，这也正是当地的文化广电局对当地的推广开发还不够的原因，所以应该进一步的加深对营销工作的完善。

二、现状调查：（SWOT分析法）

1、优势

⑴地理优势：元江哈尼族彝族傣族自治县，位于云南省中南部，地处元江中上游，介于北纬23°19′至23°55′，东经101°39′至102°22′之间，东与石屏县接壤，南与红河县相连，西与墨江县毗邻，北紧靠新平县，人民政府驻澧江镇，距玉溪市所在地130公里，距省会昆明210公里，县境南北长64．5公里，东西宽71．5公里。附近还有一些少数名族村子，如：因远、咪哩、那诺、大路新寨、小燕等各个村寨，而每个名族和村寨的地理气候风俗都会有各自的特色与风俗。

⑵自然资源优势：自然风光美丽，是附近最高温的县城，热带水果比较容易生产，好吃又美味；在加上有哈尼的梯田，傣族的风俗，每个村寨都有各自不同的自然资源优势，也是比较好开发营销的一个优势。

⑶人文历史优势：元江历史文化悠久，自然风光绮丽，民族风情浓郁，是云南实施"千里边疆文化长廊县"之一；早在原始社会，就有人类在这里繁衍生息，3000年前的原始文化珍品——它克崖画，生动洗练；2000年前的青铜文化，灿烂夺目。元江河谷两岸热带风光，哀牢冷凉山区哈尼梯田，以及生活在这里的十多个兄弟民族共同构成一幅充满民族文化神韵的五彩画卷；县民族歌舞团名扬四海，被国家授于"全国农村文化艺术工作先进集体"和"全国乌兰牧骑式演出队先进集体"荣誉称号。

更有世界第一高桥——红河大桥、哀牢山原始森林、哈尼梯田和热带植物、花卉等令人魂牵梦绕的美丽风光。2010年，云南省元江哈尼族彝族傣族自治县的"棕扇舞"，入选第三批国家级非物质文化遗产名录，传统舞蹈项目类别，序号7。

⑷客源市场优势：每年举办的金色芒果节，吸引了好多来自国内外的游人，让县城的知晓度达到了一定的认识。

2、劣势

⑴资源未得到全面开发。就如这是一个哈尼族彝族傣族自治县，三个民族特色特色风情可以在芒果节的时候，加入活动里的行程规划，让广大游人都认识知晓，说不定还会因为对少数民族的当地风俗所吸引，得到更多的游人。

⑵旅游产品的创新与开发。现在在我看来，大家都只会卖一些自己民族特有的产品出来卖，而没有创新，就像彝族，楚雄那边也有；白族，大理那边也有；傣族，德宏、西双版纳那边也有等等，所以，我们应该体现出来的是当地民族风俗特有的与其他地区有区别的差异表现出来，从而吸引游人。

⑶对人文历史的打造还不够完善。虽然只是一个小县城，但是还是具有好多悠久的人文历史，就如元江有个莲花池，据说里面以前战乱的时候将军逃到此地，牺牲在了莲花池底里；这些人文历史文化都可以大量的推广与创新。

⑷宣传力度不足。每年的策划方案都是很简单，很单一，没有创新，才会导致宣传力度的不足；所以应该，加大宣传力度，做宣传报、电视宣传等。

⑸应该增加明星效应。我是一个元江人，却从来没见过没有见过哪个明星来过元江，只有看过一些破旧的海报里面有几个明星来高桥拍摄的照片，其实这些都是可以好好开发利用的；例如：墨江的双胞节，为什么比元江的芒果节推广的更好，有个原因是因为他们的明星效应做的比较好。

三、机遇

⑴芒果节大概举办的日期是6月中旬的周末，有些大学生放假较早的都已经放假了、还有高考结束的考生们可以来放松心情、一些上班族也是周末也可以来旅游。

⑵由于当地气温高的出名，也会吸引游人来感受天然桑拿的感觉。

四、威胁

⑴因为这里气温比较高，担心有些怕热的游人因为这个原因而不来。

⑵旅游基础设施薄弱，投入不足。

⑶受诸多因素影响，推进速度缓慢。

三、策划方案

1、构建自己的旅游网站：要发展旅游业，那么就需要一个传播旅游文化的网络平台，这是发展旅游业的必要条件。这样不仅带动了玉溪的旅游，而且带动整个元江县的旅游行业的发展。

2、利用明星效应：如果资金有缺陷的话，可以请一些当地小有名气的名人来演出；资金足够的话请大牌明星是最好的，推广的范围会更大，知晓的人也会更多。

3、利用博客、微博营销：现在大部分人都喜欢上网，如：QQ、微博、微信、陌陌等等，设置一个网页然后推广、转发。

4、制作属于自己的旅游产品，进行售卖：当地的特色旅游产品，只有来到当地才能看到，这也是一个让别人知晓的方法。

5、借助电视台，拍摄宣传片。拍完整的宣传片，必须要对每个活动时间场景的具体化，然后在电视广告的时候播放。

四、工作总结

在网络营销的学习和工作中，我在梧桐子上、博客上、网络营销能力秀上都发布了一系列关于推广的家乡文化、特产的情况，我爱我的家乡，所以希望更多的人了解我的家乡，从而爱上我的家乡。

梧桐子网站文章：http://www.wutongzi.com/uc/52922287.html

五、报告内容分享社区

元江吧：http://tieba.baidu.com/p/3096754790

元江一中吧：http://tieba.baidu.com/p/3096765156

六、活动总结

我是一个比较懒惰的女孩，所以刚开始老师叫我们注册账号的时候我都是慢半拍，后来发现写观点会增加AR值，我就努力的写我的家乡、我实践的经验，慢慢的发现我的写作能力提高了许多；以前觉得我自己的家乡，就是一个小县城，没什么值得推广与写作的，慢慢的发现我的家乡真的是一个美丽的太阳城，让我觉得无比的温暖；还让我在网络营销能力秀里认识许多其他学校的朋友，也学习到了许多新知识。

非常感谢这个平台！