网络营销实践应用之网上促销

说到促销，大家第一个想到的就是各个商场促销或者是某些品牌店里的促销活动，这些都是传统的促销，近几年随着电子商务行业的迅速发展，在网上可以方便购物了，当然也会知道网上也有促销活动，比如淘宝网在某些节假日或者双十一、双十二都会做网上促销活动，简单而通俗的说法就是折扣优惠。网上促销是网络营销的基本职能之一，是各种网络营销方法的综合应用，也为通过网络营销获得直接收益提供了必要的支持，和传统促销活动目的是一样的，网上促销的目的也是如何吸引消费者，为消费者提供就有价值的商品信息，但网络手段的运用使得传统的促销活动有了新的含义和形式。

网上促销的好处有：1.引起注意2.促进销售3.诱导购买4.创造需求5.反馈功能6.扩大知名度

影响网上销售成功的主要因素：1.网上购物网站基本功能完善，网页下载速度快、导航清晰、用户注册及操作简单、订单查询和管理方便。2.商品丰富，并且易于查询。3.商品介绍信息全面，便于用户进行购买决策。4.网上销售商对畅销商品的推荐5.顾客对商品的评价。6.网上销售商的促销活动，如会员通信、优惠券、有奖销售、折扣、对VIP会员的优惠措施等。7.商品价格优惠。8.合理的退换货政策9.送货时间快，并且送货费用底10.个人信息保护政策11.方便的付款方式。12.在线顾客服务水平高。

网上促销常用方法：

1.比较购物和购物搜索引擎：当网上购物网站数量越来越多时，同样的商品在不同网站的价格可能相差很大，通过购物搜索引擎，不仅增加了被用户发现的机会，如果在评比上有较好的排名，也有助于增加顾客的信任。

2.注册会员电子刊物或会员通信：注册会员的电子刊物/会员通信是内部列表E-mail营销的一种主要形式。其特点:1）用户信息真实程度高。2）可以实现高度定位发送。3）对用户的提醒和产品促销相结合。4）产品促销与优惠措施相结合。

3.在线优惠券促销：1）通过发送优惠券达到促销的目的。2）在线优惠券成本底。3）刺激在线购物。4）促使更多用户注册。5）可以进行小哥跟踪。

4.试用营销——试客：所谓“试客”是指痴迷于购物前，先从互联网上免费索取相关商家的试用赠品，经过仔细试用并与其他爱好者们互相交流后，才予以购买的网民圈子。

5.网上公共关系是一种重要的促销工具，作为营销沟通手段。其特点：1）网上公共关系的主动性更强2）网上公共关系传播的互动性增强3）网上公共关系传播不受时空限制。