利用 SEO 及电子邮件营销规划成功的 B2B 策略

社群媒体已经改变 B2B(business to business)公司和客户及潜在客户接洽的方式。然而，即使社群网络潜力无穷，它还是永远不可能完全取代行之有年、早在社群媒体大红大紫之前就被企业所仰赖的传统方式，例如搜索引擎优化和电子邮件营销。自从现代网络问世以来，这两项由来已久的工具始终是 B2B 营销策略中不可或缺的核心。而他们的影响力至今仍不见衰退。 

电子邮件：沟通之王 

Facebook独占接近 10 亿的用户总数。这相当令人赞叹，然而，对 B2B 世界而言最重要的需求—有效沟通的方面，电子邮件还是比社群媒体更普及。2009 年，全世界的电子邮件用户估计为 14 亿，这个数字预期将在 2013 年增加至接近 20 亿，同一年，每天寄发的讯息数量预期将为 5070 亿。根本不需要营销研究或预测就可得知电子邮件具有强大的主导力量。对于许多 B2B 公司而言，它是公司营销兵库里最主要的武器。 

SEO 仍带来有效的网络流量 

任何想在网络中占有一席之地的 B2B 公司，都无法没有SEO。每当专业人士和创业家需要在网络上找某种东西，不管是某个听过的活动或营销解决方案，他们会找谁？他们最爱的搜索引擎。在搜索引擎中搜寻的人潮代表流量，而流量对出现在搜寻结果中的 B2B 营销人员而言，是绝佳的对话机会。那些未参与营销游戏的人，他们的网页内容终将被埋没、很少被人发现。 

整合 

电子邮件营销和 SEO 截然不同，但它们在成为良好策略方面有一些相似之处，例如： 

增值的内容 - 对于引导潜在顾客进入销售体系而言，提供强大且有价值的内容而不是一味推销非常重要。不论在电子邮件信箱里或网页上，信任是促使人们行动的关键。 

    效率更流畅 - 电子邮件营销和 SEO 都是繁琐的过程，然而，透过一些工具，如：自动回复及CMS解决方案，两者可以被简化。 

追踪及重复 - 有效的追踪报告系统对电子邮件及搜寻行动至关紧要。这些系统所提供的数据有助于了解哪些方法奏效、哪些方法不可行以及如何改善。